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淘宝直通车如何调价?需要怎么调整?

淘宝运营教程 发布人:蛤蟆小编 2021-06-28 15:38:25
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淘宝直通车如何调价?需要怎么调整?在直通车操作的过程中很多人不知道什么时间该做什么事情。对于在什么效果下需要做怎么样的调整往往是没有方向的。今天就这个话题分为几个点给大家做分享。如果不太清楚的商家朋友一定要认真看完!



  1、什么时候需要介入直通车:这个可以分为两个阶段。

  A、新品前期用直通车少量投放精准的长尾词,对产品的市场竞争力做摸底: 这个也就是我们通常说的精细化测款的阶段。标品小类目拿到100个以上的点击 非标品拿到50个以上的点击。


观察这些数据进来以后产品的点击率,转化率,收藏加购的情况。一般我们是把这些率和做的好的竞品做对比。因为是新品,要求不能太高,主要比竞品的这些率值低的不是太多就没有问题的。就有继续打造下去的价值。


  B、当产品的搜索入池以后再次上车,尝试打造爆款: 到了这个阶段一般都是在操作一段时间以后搜索入池的状态了,那么这个时候刚刚开始上车的时候可以做一波产品的市场抗压能力的测试,就是把直通车里面加入大词,出价从7-10位拿到点击量,观察点击率情况和收藏加购率情况,


然后在出价4-6位看一下点击率和收藏加购率会不会变好,在变好的情况下可以继续往上出到前三。如果是慢慢的变好说明这个产品的市场的抗压能力就比较好,能打造爆款的几率就大。数据表现的好的话就可以把这些大词相关的长尾词都给加进去,合力打造爆款。


  2、高级设置里面的几个东西在什么时候都需要怎么设置:直通车的高级设置分为投放平台,投放地域,投放时间段三个东西。

  

  A、投放平台: 淘宝大部分的类目都是只投放手机端站内,其他的端口都关闭。因为移动购物是现在购物的主流,所以哪里有高质量的大流量就往哪里投放。个别类目电脑端成交也比较多,就可以手机端站内和电脑端站内一起投放。根据具体的类目决定实际的操作。


  B、投放地域: 这个开直通车的大家都知道,是除了海外,港澳台,西藏和新疆不开其他的都开。但是在实际操作的时候也可以根据实际情况去做。比如说新品上车的前期养质量分的时候可以开高点击率的地域,缩小地域的投放,这样有利于质量分的快速提升。


但是这个点要注意如果数据表现的比较好的话到了产品的中后期计划的权重比较高的时候要把其他的地域放开,不要让投放的地域限制了你的展现面从而限制了你的单品的流量获取能力。还有一种情况,比如说服装产品,在天还没有完全降温的时候优先投放南方卖夏装,优先投放北方卖冬装。这些都是正确的开法。


  C、投放时间段: 比如在直通车快速养权重的时候可以投放大多数人一般都不投的凌晨,这样就可以以比较小的ppc养权重。在日常调整的过程中遵循一个原则。哪个时间段转化和成交比较好就时间折扣高一点,反之比较差就低一点。时间折扣还可以配合关键词做整体的词的综合出价的调控。公式是:词的出价*时间折扣*(1+人群溢价)=词在相应的时段相应的人群中的整体的出价。所以说哪个时间段花费比较大,投产也不是很好就可以压低时间折扣,反之花不出去钱也可以提高时间折扣。


  3、什么时候需要加日限额:这取决于计划的数据表现的效果和直通车的权重两个方向来决定。

  当计划和产品的权重比较低的时候即使加日限额钱也花不出去,加日限额没有什么意义。当日限额在不断的提前下线的话就可以加日限额。


另外一个参考就是数据表现效果,数据表现好,在日限额的情况下投产比较好,那在权重允许的情况下能烧的出去就可以不断的加日限额,如果亏的比较多加上去就会亏的越多。当然这个要看你的开车的目的,如果你是拉市场体量或者拉搜索 那就可以的,先有目的在去开车这个非常重要。


  4、前期开车的时候主要开几个词,开哪些词?

  测款的时候一般是3-5个精准的长尾词就行了。尝试打造爆款的计划前期需要看开车的节奏是怎么样的如果是正常的情况下可以前期先放入5-10个精准的长尾词先测试,效果好的话在慢慢的往计划里面加其他的词。如果是开车的前期想测试产品的市场抗压能力的话可以先放入3-8个大词,数据表现好的话可以在往里面慢慢的加相关的精准的长尾词。这个问题比较大,主要是看开车的思路是什么。


  5、人群什么时候开?

  如果是刚刚学习开车的偏小白的人,建议先把词优化好了在去开人群。对于对直通车有一定的把控能力的人自定义人群可以在刚刚开始上车的时候和词一起打开测试。因为在优化直通车的时候词的表现和人群的表现是两个不同的变量,对于一些把控不住的可以先优化一个变量在去优化另外一个变量。


  6、什么时候开什么人群?

  主要是看词的表现,如果在前期测试的时候词的数据表现是比较好的,可以直接就开宝贝定向人群和店铺定向人群和智能拉新人群,因为产品的消化流量的能力是比较强的所以不要去开自定义人群对产品的展现面做限制。如果是词的表现一般是先测试自定义人群,把不好的自定义人群给剔除,好的人群留下,优化的差不多了就可以打开店铺定向人群和宝贝定向人群了,最后在打开智能拉新人群。


  7、什么时候可以降低出价?

  在正常的优化过程中对于单个词的优化可以在每个词拿到一定的点击量以后观察这个词的收藏加购率,点击率和转化率不好的情况下就可以把这个词降低出价或者调整成精准匹配或者直接删除这个词都行的。如果想在不降低整个计划的展现量和点击量和数据的表现的情况下降低出价,那就需要足够高的产品权重和计划权重。因为这两个权重越高获取流量的能力就越高,平均点击花费就越低。


  总结: 直通车有很多变化。以上问题是我们需要调整的部分,也有一些直通车的现象,比如直通车点击率低怎么办,转化率低怎么办,投产时好坏怎么办,质量分不开怎么办等等。现象反映的问题是通过以上操作进行调整的,所以找出原理,找出一些现象的原因。      


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