淘宝直通车怎么开有效果?关键词人群如何设置?

淘宝运营教程 发布人:癞蛤蟆小编浏览量:109722021-06-28 15:18:30

淘宝直通车怎么开有效果?关键词人群如何设置?新手应该关注核心是点击率,从创意车图,关键词选择,人群选择,这三个测试的结果就是为了拿到较高点击率的车图,关键词,人群。接下来一起来看一下吧,如果不太清楚的商家一定要认真看完!



  1,车图改如何制作

  2,关键词的选择

  3,人群的选择

  判断的标准,点击率的怎么看。行业的点击率在哪里看。首先我们要先找到行业的平均点击率,有二种方式,第一种在直通车里面添加关键词,在你的产品所在的推荐词里面, 选择几个大词,算下平局点击率,大概就是这个行业的平均点击率。


  第二种,工具--流量解析--输入产品的关键词,直接查询行业的平均点击率。确认这个行业平均点击率很重要。当你的主图的点击率达到行业点击率1.5-2倍的时候,你的产品绝对是可以做成爆款的,加大力度推就行了。当你的主图点击率达到行业点击率的1-1.2倍才能开始正常的推广,否则要么重新做图,重新测试,或者是放弃这个款。


  一、车图如何制作

  新手不太懂,没有思路,那么竞品就是我们的最好的老师,可以先查找同款或者相似款竞品的车图,车图截取的地址:下载下来的车图,你可以来模仿,稍微的调整下,越是靠前的车图,销量高的产品,肯定是有原因在里面的,权重高比其他的竞品要高。


  高点击率车图的共同点:

  1:他一定是销量高,排名靠前的

  2:他一定是差异性车图 (营销卖点)

  3:有特点,吸引眼球的车图

  如果还不会做图,把你的要求告诉专门的美工来处理,让他们给你来做。车图做好,就是用来直通车的创意。


  二、关键词的选择

  淘宝关键词获取,大词是不适合用来测图,用来太广泛的了,所以我们选择的是核心人群词,产品+属性词,以及该核心词拓展出来的长尾词,进来测图(或者测款)如何拓展长尾词,方式有很多,我这里讲2种把,


  第一种,在直通车添加关键词里面,输入你的核心长尾词,会给你推荐相关的长尾词。符合你的产品的可以直接添加到直通车里面。

  第二种,用癞蛤蟆工具箱的直通车上分机

  用这个拉数据的话,看的会更加的详细,关键词更多,数据更多,关键词可以查询到对应的搜索访客。


  拓展到关键词后,我们选择关键词的数据,根据你的产品,你是标品的选择5--10个词,你是非标品的选择10-20个词。关键词来测试创意车图的时候控制在3-5天时间,点击量要求单个关键词30个点击量,单个创意图片100个点击量的要求。


  二、人群的选择

  有的产品是可以不开人群直接来测试,也有的是开人群测试的。不开人群测试,是面向所有人群,测试的出来点击率可以,绝对是可以做的,测试出来点击率不行,并不代表产品不行,因为人群太大了,产品可能只是适合部分人群的。开人群测试的,选择人群的话,选择性别,年龄和消费层级这个标签。


  常用的就是性别+年龄,性别+消费层级,性别+年龄+消费层级,这3种组合方式,二级标签和三级标签。如果你的产品针对特定性别的,那么性别这款就可以固定下来;同理你的产品是针对特定年龄的人群,比如中老年, 年轻少女等。


  如果你的产品价格比较贵,针对消费能力比较高的买家的,可以不投放年龄,直接是性别+消费层级,就可以了。消费层级跟年龄是有冲突的,相互影响,相互包含的。到时候测试下,到底是性别+年龄,还是性别+消费层级的更好,根据测试的数据来选择投放。


  一开始二级人群标签测试就可以了,然后在拓展到三级标签。3-5天的,以点击率为主,低于行业平均点击率的暂停或者删除,其他保留。这是直通车基础操作的,词图人的选择和测试。先把基础打好,后续再来优化直通车。


癞蛤蟆工具箱温馨提示:以上就是关于“淘宝直通车怎么开有效果?关键词人群如何设置?”的相关内容。希望能够帮助到你们,如果还想了解更多淘宝直通车内容的话,都可以注册成为我们的VIP免费会员,领取视频教程! 癞蛤蟆工具箱:www.91laihama.com/NRegister



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