如何选品

行业预测。在有用户反馈数据之前，只能靠对市场对敏感度来进行行业预测，也可以借助一些第三方工具等。

市场调研。这一步非常重要，几乎决定了店铺后期的选款和定价，其实，市场调研最好的工具就是淘宝首页。淘宝搜索引擎现在已经日臻进化，越来越完善，在这里可以看出非常多的门道。比如，在你的这个类目里输入关键词和长尾词，根据搜索结果，用表格列出商品数量、价格分布、销量、评价及其他同行的详情 页……如果你够专业，还可以建立更清晰的函数图表。

如果你对这些数据一头雾水，不知道如何去合理分析，那么可以去用癞蛤蟆工具箱的一个功能《新市场数据分析》，这个软件的用法，我写过一篇《纯小白做淘宝，先做好这些市场调研》你们有时间可以去看一下。

通过这些数据，你可以大致知道这个品类的基本销量和市场有多大，利润率 多高，以及你将面对的同行做得好不好，和他们相比，自己能否超过平均线。

人群和受众，清晰的人物画像。

实际的人群画像和心中预期是两个概念，这中间肯定会存在差距，运营所有的努力在于两点。第一，根据市场反馈逐渐调整、丰富和清晰心中的用户画像群体。第二，根据实际和预期的差距进行调整，努力让实际的用户与预期接近。这样的店铺就是在稳步前进。

差异化。

对于已经成熟的市场来说，一个新加入的店铺凭什么让别人选择你？一定得有值得别人信任的点——差异化。不管是价格、更有保障的商品质量、更完善的售后还是更吸引人的视觉系统，都属于塑造差异化的范畴。

垂直分类。

市场分类越来越细，垂直细分小类目其实有很大市场，有很多专注于小类目的店铺活得非常滋润，他们不需要和大品类竞争，进来的流量都能高度精准，这样的店铺转化率往往非常高。已经确定好的高垂直分类，就不要轻易加入其他品类来污染商品池。

市场教育。

如果你坚信你的选品会有市场和未来，那就给市场一点时间，让买家慢慢发现你。拓荒者和第一个吃螃蟹的人，往往都会获得丰富回报。