选品三部曲（1）

每个淘宝人在决定做淘宝时，第一个问题就是

淘宝有强大的分销系统，早期很多淘宝人只要喜欢，就可以一键上架销售。发现这个类目自己不喜欢或不擅长，又换一个类目也很容易。但这样做淘宝，纯 属玩票，不算已经下定决心。

在早期的淘宝个人信誉页，也可以看到该店铺的销售类目占比，垂直占比度越高，店铺在权重上也会更有利。

类目选择，属于店铺选品大方向。所要考虑的无非就是三类：标品、非标品和身边有利的固定货源。

对于标品来说，只要确定了定位，选品的细分方向不需要太伤脑筋。

比如对电子产品等标品来说，品类少、固定价格和人人皆知等特性，决定了标品依仗的就是店铺，只要店铺让买家信任，销量就不成问题。全淘宝销售的IPhone X 理论上都是同一款，买家需要考虑的只有一个问题：这家的是正品还是翻新机？这时，被质疑的不是商品，而是店铺。

有些卖家背靠便利的市场，只要带货进入淘宝，就能看到机会。比如浙江绍兴是全亚洲最大的纺织品市场，几乎全中国的布料都会到绍兴批发。于是，绍兴的窗帘销售和设计就很火爆，很多当地的淘宝店都以窗帘为主要品类，这种背靠市场的卖家，只需要根据用户画像来确定商品档位即可，窗帘布料、花色、运输 等几乎都是统一的。

选品空间最大的，在于那些非标品卖家。

因为非标品价格不确定、风格不确定、价格不确定，可操作空间大，也就意 味着利润大，成本也高。有很多不被看好，甚至没有需求的商品需要长时间的市 场教育，才能打开市场。比如某服装品牌X帛的早期，创始人拿着图纸去找人 加工，都没人接。大家觉得这种民族服饰不会有人喜欢，如今这个市场已经俨然红海，涌入了无数跟风觅食者。

选品就是确定方向，并且将第一波商品扔向市场，通过用户反馈的数据作出相应调整。再不断去修改后续商品的风格、价格和方向。这样的店铺，会逐渐吸纳、培养更多自己的忠实客户，甚至是粉丝，持续关注店铺上新。

所以，选款就是根据最初的人物画像、确定非标品的风格、价格和方向，并及时根据反馈，作出调整。