所谓“开店不如一直做生意”。淘宝开店是一门学问,前期的市场分析很关键。在当今市场竞争日益激烈的社会,就像过去的传统管理一样,单靠感觉取得成功是根本行不通的。在决定开什么店,做什么生意之前,首先要进行理性的市场分析。市场分析包括以下几个方面。
1.行业环境分析
业务分析,服务项目所属行业的发展现状,淘宝规则,行业管理措施。如果你从事服装行业,你应该了解服装行业的发展趋势,流行的颜色和款式,服装技术的发展趋势。"在进入一个新的职业时,我们应该充分了解和掌握该职业的信息,以帮助实现从“外行”到专家的转变。
2.市场需求分析
如果要经销某一种产品,就要分析这种产品的市场需求。通过市场分析,对产品进行市场定位。比如卖家电,要分析这类家电的市场需求,是否有相同或相似的产品,市场份额如何,这类产品的网上卖家有多少。
3.买方情况分析
这些淘宝买家可以是店铺的原有客户,也可以是潜在买家。购买者的情况分析包括两个方面:一是购买者的需求分析,比如购买某一产品的购买者多数是谁,希望从中获得什么样的满足和需求。二是买家的分类分析。重点了解买家的数量、特点和分布,确定你的目标买家。如果是某类企业或单位,你要了解这些单位的基本情况,比如对某类产品和服务的需求程度,购买习惯和特点。如果买家是个人消费者,要了解消费群体的类型,即目标买家的大致年龄范围、性别、消费特征、金钱标准、对某些产品和服务的需求程度、购买动机、购买心理、使用习惯等。掌握了这些信息,就为店铺开展有针对性的业务打下了基础。
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