淘宝货源选择分析(淘宝网如何寻找货源?)

这里所说的“市场导向”是指我们在确定淘宝店铺经营的商品时，首先考虑哪些商品在市场上最好卖，需求量最大。就是不要看我们手里有什么，因为可能我们现在什么都没有，而是看市场最需要什么，然后我再去找货源。

我们选取淘宝排名前200的网店进行分析，从中不难看出网商主力产品的一些特点。

1.主要产品类型分析

从图中可以看出，销量较大的网店主营商品类型也非常集中，基本都是服装、美容护肤、数码点卡，尤其是前面两种。而进入统计范围的网商主要产品都是与人们日常生活相关的，都属于生活用品。从这200家网店的销量统计来看，最多的店铺在300万单以上，少的店铺在20万单左右。可见，销量大的网店也是以商品需求量大的产品为重点，所以以市场需求为导向是一种有效的方式。经营每一个顾客都必须使用的日用品，管理得当，可以取得更好的销量。

2.在线商店的地理分布

在销售额排名前200的网店中，看其地域分布，虽然上海的淘宝卖家占了72家，可以说是一枝独秀，但是其余的卖家分布在19个省市自治区，也就是20个省市自治区的卖家经营的网店，都进入了销售额前200。这在一定程度上也说明，只要把握好市场需求，找到相应的商品，就能取得良好的经营业绩，把地域对网络运营的影响削弱到最低，真正起作用的是商品和需求。