淘宝直通车低出价高溢价是什么意思？附原理

对于开通了淘宝培训的卖家来说，肯定需要了解一些直通车驾驶过程中的专业术语，这样在看卖家经验的时候，就可以一目了然了。你知道淘宝训练的低出价高溢价意味着什么吗？

高竞价低溢价:关键词竞价高，人群溢价低。

高竞价，低溢价，关键词高竞价，人低溢价或无溢价。

当我们竞价关键词的时候，系统会推荐排名卡位置不是很准确或者有价值。我们将以某个单词为例，帮助你理解以上两个概念。

比如《羽绒服女孩》前三位需要2元。如果我们想有一个好的显示和点击，我们必须做一个卡槽。这时候有朋友直接用关键词出价2元，时间优惠100%，以此来抢排名位置，不管人群还是低溢价。这就是关键词的高出价低溢价。

有朋友设置了300%的人群，关键词竞价0.5元。这样的价位给人群也是2元里前3的位置。

综上，适合关键词少的小众/标准品类。因为产品往往是标准品，刚需，人群不明显，有高有低，保费幅度一般在50%~100%。

低出价高溢价:指关键词的低出价，淘宝人群的高溢价。降低关键词竞价，推高人群溢价。把价格放在人群的头上，通过人群的高价点进去。

1.选择多个关键词，然后筛选掉不显示的，选择转化率高的，撒大网抓鱼。有必要提高转换后关键词的溢价。帐户出价越好，排名越高。

2.准确选择关键词，准确选择账号。卖家可以先定110%，看看流量会不会涨。如果有，第二天慢慢加，转化率也会慢慢上升。那么这个溢价是直通车的合理溢价。

3.这里的游戏使用了大数据的推荐机制。客户主要通过推荐获得想要的宝贝，所以关键是精准。

4.操作关键词时，使用流量推广或海淘流量进行操作，避免不法账号对流程的影响，减少不确定性。

5.在品类方面，需要注意的是，太小、太多、太细分的品类不适合低标高溢价的游戏，大品类成功率高。毕竟也有大量的用户。

概括起来，就是:

适用于关键词多、陈列大、服装鞋包、非标品类等大品类。

因为行业内的产品款式丰富，标签明显，人群更需要溢价。

原则:

减少关键词竞价，人群溢价200%以上(一般300%)。

让所有的呈现都通过人群获得。

通过优化人群，实现推广效益最大化。

核心:把一般投入变成精准投放。