很多线下店的朋友都在网上开店了，因为大部分消费者习惯在网上买东西，线上线下卖产品可以吸引更多的消费者。但是，对于新手来说，如何在淘宝上开店呢？

1.时间节奏。

服装行业最关注流行趋势，产品周期基本是1年，其他行业可能是3年甚至更长。

同时服装对时效性要求较高，往往是超前的。基本上从旺季前2个月左右开始准备。当然，这是熟练之后的要求。如果对服装行业比较了解的话，时装周基本上是提前一年的。

如果是新手开淘宝店，不建议赤膊上阵，在没有任何准备的情况下和竞争对手抢市场。这样你就打不过其他竞争对手了。同时你也不知道你的产品是不是你的客户想要的，你会觉得很空虚。

所以建议先观察分析同行的情况。老话说，知己知彼百战不殆，做生意不亚于打仗。淘宝上的同行都是竞争，市场都是抢来的。

只有明确消费者的需求，对手的卖点，突出自己的优势，才能赢。

2.策划。

通过测评模块，了解消费者的关注点和痛点，以及主图、详情页、标题等策划方向。基本上都清楚了。

图片和文字是淘宝展示产品的唯一方式，(现在增加了视频)。

总体规划最重要的目的是吸引买家点击进店。最后四个主图和详情页，明确表达客户想要什么，解决客户的信任问题，促进最终交易。

在主图和详情页的策划上，基本可以从图片的差异化表达、文案对消费者需求的洞察和创新、产品背景色的直观差异认知三个方面入手。只有计划到位，用户才能收到产品的有效信息，否则就匆匆而过。

3.升职。

新淘宝宝贝上传后，做好基本销量的准备后，如果业务人员中的数据平均比同行稍好，特别是在换算没有问题的基础上，为了拉开与竞争对手的时差，同样的时间内会有更多的销量。

这时候就需要利用直通车的付费推广，快速吹大产品，加快追赶同行的速度，从而在同样的时间内达成更多的交易，比如下图的效果。

4.老客户的维护。

当店铺趋于稳定，有了一批熟客，别忘了多做做老客户的维护。只有打好新产品的基础，店铺才能持续稳定的运转。

老客户的价值往往远大于新客户的价值。第一，信任基本没有大问题，除非你做一个粗糙的产品。二是因为老客户长期在淘宝上购物，淘宝大数据基本上对客户有一定的标签表征。店内新品售出时，会在相应标签上对产品进行称重，重量大于全新顾客。

所以在店铺新之前一定要和老客户建立好关系。无论售前服务是否到位，都要完善售后服务，分析客户的评价，及时解决问题，发现新的需求，开发更多适合这个人群的产品。

对于新手来说，在淘宝开店并不简单，要学的东西很多。第一，淘宝店铺页面的装修，和实体店一样，需要认真对待。其次是库存，一定要管理好。