店铺定位的方向和技巧(淘宝开店的店铺定位)

众所周知，淘宝店铺一旦定下风格，就不要轻易改变，这样很容易给顾客不好的体验。一般他们开店的时候就定好风格了，那淘宝怎么能存风格呢？具体有哪些？

1、根据产品特点确定目标人群。

当我们决定开网店的时候，首先要解决淘宝的货源问题。昨天的文章解释了如何选择供应。在选择货源的过程中，其实卖家已经对目标人群做了明确的判断，但是如何在店铺中表现出这个想法呢？

通常我们会根据年龄、性别、客单价、产品风格等来确定店铺定位。比如我们主要做女表。在选择货源的时候，厂家会说明这个产品针对的是什么年龄段。主图、标题、关键词要贴近用户群体。

2.用主图表达消费场景。

优质的内容是通过文字+图片+视频，把你的产品更好的传递给消费者。最好用图片或者视频来表达这个产品的消费场景。比如产品是女式手表，受众在17-23岁之间。那么我们需要知道他们日常出现最多的场景是什么？一般来说就是学校、教室、商场、电影院等。

那么我们就可以利用这些场景在拍摄产品视频或者图片的时候起到辅助作用。关键词也可以包括大学生，高中生，学生。人群更精准后，开直通车的效果会更好。如果你的产品没有人群限制，那么我们就要在主图信息上支付加工费，比如在主图上加上一些醒目的字样:买五送一，买两件立减十元，顺丰快递第二天发货，等等。只要你的产品能吸引消费者点击，那么你的主形象就是成功的。所以开C店一定要有自己的特色，能够明确自己的风格是非常重要的。

3.用产品的卖点来确定产品风格。

这一点大家似乎都明白，但是实际中应该怎么做呢？在没有实际经验的情况下，新店可以借鉴店铺的一些关键词，比如蜂蜜品类。他们做的比较好的宝贝会加在标题或者主图里:农民自产，年终促销大甩卖，假蜜一万赔等。，具有强烈的产品风格，能够被消费者记住。

事实上，这个模板似乎可以应用于任何类别的商品。女装制作者可以把修身、保暖、轻薄、新款或者同款这些词放在主图上，有些品类可以在图上表现一些满减的活动。这些都是产品的卖点，让消费者对你有一个初步的印象。

4.店铺装修和产品填充展现风格。

关于店铺装修，我们首先要了解的是顾客的视觉浏览习惯。无论是找美工自己做，还是买模板，都要知道这个基本点。然后现在淘宝或者其他平台都有自己的模板，花个几百块就能省不少事。与其花很多时间在店铺装修上，不如认真研究关键词，直通车，产品和服务。我们的店铺装修能体现店铺的主体风格，真正能带来转化的是关键词。做首页展示活动和搜索排名。

总的来说，淘宝店铺的定位风格很重要，但是虽然重要，但是一旦确定了风格，重点还是要放在更重要的地方，比如产品图片，宝贝标题，这样可以让店铺更好的推广。