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淘宝如何快速选品(淘宝选品的方法)

淘宝运营教程 发布人:蛤蟆小编 2022-11-14 15:10:36
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全民沸腾的双十一脚步越来越近,卖家们也在紧张的准备着。毕竟一年只有一次的活动,不能轻易放过。今天我就来给大家讲解一下双十一商品如何选购和销售。

在这里,我要温馨提醒大家,在准备双十一的时候,还是需要把双十一的规则了解清楚,不要盲目对抗。言归正传,如何选择产品让双十一大卖!

1.重点关注双十一前后的转型卖点。

大家要注意,只有消费者真正需要的,才会是畅销书。换句话说,选择产品最好的方法其实是找到消费者真正的需求。在线上,很难得到消费者的真实需求,但在线上这种真实需求是完全可以搜索到的 表现出来。

换句话说,消费者的真实需求其实是体现在搜索行为中的(尤其是关键词搜索)。打开业务人员 mdash mdash市场 mdash mdash搜索词分析 mdash mdash行业热词列表,查看最近7天的数据(请注意一个问题,我是以现在的数据为例。如果正式布局双十一,应该在10月的第二周制定查询计划,届时的数据会更接近现实)

这里中小卖家重点关注三个:热门长尾词、热门核心词、热门修饰语。先来看看热门核心词。

一般这类核心词都是类别词或者产品词。通过这个,你可以分析出当前流行的小类和流行的产品。双十一当天越热越好,因为流量会超级大。至少从上图可以简单分析:鱼缸,狗粮,宠物衣服等等接下来会越来越火。那么在双十一到来之前,这家店要在有条件的前提下,重点优化这几类商品的布局。这里需要注意的一点是:

这种转化率情况。10月第二周观察这个数据的时候,不用太在意,因为这个数据肯定会比平时高,所以主要看搜索趋势。

搜索趋势可以在搜索词中查询 查看:

看鱼缸这个词,它表现出的趋势是:搜索人气一直很稳定,但是点击人气却在上升,换句话说,流量在上升。这个趋势是好的。当然最好的是两条线都在上升。

然后看这个火热的长尾词 这个流行的长尾词的主要作用是寻找关键属性 和转变卖点 是的。

比如上图,我们可以看到狗衣和秋衣 ,其中秋装 这是关键属性。当然,在双十一之前,可能会变成冬装。看第三个字:鱼缸水族小 ,这个小 是一个很重要的属性,所以如果你是这类产品的生产商,就要以小 家用水族箱上。仔细想想,就明白了,金九银十,结婚多了,新房多了,对这个东西的需求也会增加。

看第四个字,也是小狗哈士奇 这是一个重要的属性词+转换词。如果你能向别人证明你的狗粮非常适合哈士奇幼犬,转化率会大大提高。

再看看这个火辣的修改器 其实这也是关键属性的挖掘。我们可以看到第六个字small  为上述结论提供证据。

2.从现在开始关注大卖家的行动。

我对双十的理解是大卖家吃肉,小卖家喝汤 所以你必须跟上大卖家。一般大卖家肯定会早早开始准备双十一,所以你要重点关注大卖家的一些动作,跟上他们9月底10月初的行为。

一般卖家,双十一的主打产品,在9、10月份肯定会开始做销售权重、人气等各种指标,所以直通车、钻秀之类的活动推广几乎是必须的。

你搜索核心关键词(与你高度相关),然后记录每天直通车车位上的商品信息。主要信息包括以下内容:卖家信息、价格、销售增量和位置。

比如你发现有一个宝贝连续10天位置非常好,PC端第一页,无线端也是非常靠前的位置。然后你看到这个产品价格一直比较稳定,没有大幅度降价(双十一当天降价),销量增幅比较稳定。

然后基本解释:这个产品会有大卖家推,这个产品更符合市场需求(销售增量比较稳定)。然后,接下来,你得赶紧在阿里巴巴上找同款,然后从这个大卖家那里拿一个(如果你不想要,可以申请退货,哈哈)!从阿里巴巴找到同款后,拿回去几件,对比价格等因素,选择稳定的供应商,一定要有现货,因为你没那么多时间。有几点你应该注意:

双十一你的销售价格低于竞争对手的销售价格;

质量上不要比竞争对手差;

这些工作应该在10月中旬完成,10月中旬你就开始优化;

图片第一个详情页一定要自己做,标题一定要自己写,一定要确定几个关键的长尾词;

直通车开了,专注你的长尾词,抢个好位置。因为是长尾词,价格不会让你无法接受;

找老客户补单,认真刷,瞄准竞争对手。

3.根据业务人员中的人群画像加强人群标签。

或者商业顾问 在市场上,找到人的肖像买家画像,根据自己店铺的标签,适当补充,强化店铺的标签,有利于在双十一期间获得更自然的搜索权重和更多的流量。

挑选商品是参与双十一活动的第一步。如果选品选错了,前期做的一切准备都会功亏一篑,所以卖家前期一定要重视!

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