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做微商怎么选产品(做电商如何选品)

淘宝运营教程 发布人:蛤蟆小编 2022-11-14 15:09:53
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2022年,如果还想做微信业务,应该如何选择产品?

1.先说哪些产品做不出来(或者会很难)。

1.1:需要高度信任才能成交的产品。

案例:XX牌内衣,零售价3万多元。

观点:这套内衣的价格已经超出了正常消费者的心理预期。除了一定程度的好奇,大部分人还是保持着怀疑和抵触的态度。这样的产品还有很多。想选择这类产品的朋友,只看它的高收益,不要被产品吹嘘的功能洗脑。中国的消费者不喜欢这样。

1.2:具有负面影响的产品

产品:XX面膜

观点分析:任何有负面新闻的产品,不管最后是否洗白,都尽量不要选择。

1.3.很多产品都需要备货。

产品案例:要求你第一次投资5k左右或者更多。

观点:如果是新手朋友,最好不要超过这个量。不要盲目追求更多的产品利益,担心自己成为最终消费者 。

1.4:朋友圈里看起来卖得很好的产品

产品:XX水针

观点分析:微信业务和微信业务的竞争鼓励我们不要说卖的特别好的产品一定利润高,利润高的产品大多也撑不了多久。除此之外,最重要的是,当大家看到这个产品很火的时候,通常这个产品的生命周期就要结束了。

2.微信商家应该如何选择合适的产品?

看了这么多不适合微信业务的产品,微信业务的朋友不禁要问:哪些产品可以做?

2.1.高性价比

高性价比的一个简单标准就是符合消费者的心理预期。很多产品死于性价比不高,或者质量一般但价格太高,或者价格低但质量差。这样的产品即使能投放市场,也会很快被同类产品碾压。

卖出几件产品可能不难,但更难的是卖出去的产品有人欣赏,因为卖出去之后,消费者有一个真实的体验过程。这种认可是对产品质量和价格的双重认可。简单来说就是性价比高。它要求你代理的产品具有能被人们认可的良好品质,同时具有相对有竞争力的价格。

2.2.刚需产品

从产品需求来看,人们日常生活中每天使用的产品都属于刚需产品。比如化妆品、内衣是女性的刚需产品;奶粉是宝宝的刚需产品;我们每天吃的食物正是每个人所需要的。

刚需产品的另一个优势是更容易添加精准粉丝。

我90%做微信生意的朋友和学生都来问我:怎么才能添加精准粉丝?什么是精准粉丝?也就是说:

如果您购买母婴用品:

#10148;精准粉丝:准妈妈(孕晚期最好)

#10148;精准粉丝:马宝(4岁以下宝宝最好)

假设我们可以找到一种产品,它可以被广泛的人群使用,而没有太多的限制。然后我们加粉引流的时候,会比其他产品容易。

2.3.高回购产品

高复购率是微信业务持续发展的基础。微信商家的朋友圈好友数量相对固定,有5000的上限。没有高回购率作为基础,很难保持长期发展。此外,高复购产品更容易形成消费粘性,打造产品品牌。

2.4.个性化产品

如果你是服装代理,你在朋友圈发一张很流行的服装图。服装的款式和穿着效果都很好看。按常理来说,这样的服装应该会卖得很好,但实际上很可能事与愿违,因为现在的人最怕撞衫。很流行的款式不适合微信业务做。要知道,大家都怕和身边的人撞衫,但是那些定制或者小众的服装品牌,更有可能是在微信生意。

2.5.渠道相对较少

如果你代理的产品很容易通过线上线下实体渠道买到,那么它就失去了作为微信商家的意义。如果你能在任何实体店或者电商买到,你的竞争对手就太多了。不仅难卖,就算卖了,利润空也是有限的。所以货源渠道不能太泛滥,或者说货源渠道的获取要有一定的门槛。

根据这个条件,我们知道有些普通食品不适合做微信生意,因为普通食品品牌虽然满足了即时需求和高复购的要求,但是供货渠道太多,竞争激烈,利润有限空。但是有些进口食品品牌是适合的,当然前提是这个进口食品品牌的供货渠道还没有完全铺开。

总结:2016年适合微信业务的产品应该满足以下条件:性价比高,刚需,复购高,个性化,供货渠道相对较少。只有满足几个条件,才能做得合适。在前几年的微信业务中,只能满足2-3个条件,但在2016年的微信业务市场中,必然会有更多的进入者和竞争者。所以相比往年的选择策略,2016年微信业务的选择门槛必须提高。

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