提升手淘首页流量转化率的3个关键，最后一个99%的卖家不知道！

手淘首页的推荐流量量大但不精准，与搜索流量相比，转化率要低得多，一般只有搜索流量转化率的30%。虽然转化不高，但还是有提升空间的，首先，我们先来看看手淘首页的展现原理。

简单来说，就是消费者最近浏览收藏加购过什么产品，系统觉得近期很有可能购买这类产品，然后就会在手淘首页拼命向消费者推荐这类产品。

如果你的宝贝刚好被系统认定某个买家很有可能购买，就会被抓取到手淘首页，展现给这个买家。

想做到手淘首页流量高转化，就需要满足以下条件：

①产品本身转化率高

这里是指产品品质、主图、详情页、销量、评论/买家秀等内功方面要做好，让精准人群浏览之后有购买的欲望，而不是看了之后直接掉头就走。

内功方面，我们需要突出产品卖点，紧抓消费者痛点。不知道怎么做的卖家，可以参考同行竞品是怎么做的。

通过癞蛤蟆工具箱的宝贝详情分析器，可以一键采集淘宝、天猫、京东、拼多多和抖音上宝贝的评论，分析sku占比、下载买家秀等。

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并支持一键拆分评论词根，分析词根占比，挖掘产品卖点，一键采集问大家，分析买家痛点。

有没有行业背书激起消费者的购买欲望，这个也很关键。

②店铺人群定位要精准

将店铺消费人群定位精准，才能将产品的转化率提高，但有些产品的人群很杂，不太适合做个性化。

比如中老年服装，产品的定位年龄在40-50岁之间，但是又有很多顾客却是子女买来送给长辈的，用户年龄在20-30岁不等。

那我们就要确定好自己的产品到底是准备让子女买，还是让妈妈们自己买?

如果是妈妈买，我们考虑更多的应该是性价比，产品要物美价廉，售后有保障，才能让妈妈级的这类人群能放心购买。

如果是子女买，我们就要考虑情感方面的营销、包装要有观赏性、价格档次不能太低，总之主图、详情页一切围绕着亲情、送礼等方面设计，在各方面考虑到子女购买产品时的一些隐性需求。

这里很重要的一点就是人群不要贪多，我们缩小了店铺覆盖的人群范围，把店铺做得小而美，才能提升产品的转化率。

③回访浏览过店铺的用户

如果可以获取到之前浏览过我们店铺的用户资料，也可以进行回访告诉他们，打开手机淘宝，通过首页的猜你喜欢找到我们的宝贝进入后再进行购买可以给他免单或半价。

一般来说，询单过的用户都是可以主动联系的，没有询单过的也可以通过工具来获取，但不要对所有用户都这样，可以10个用户里只免1单。

不仅可以帮你提升产品转化率，还能让店铺人群变精准，同时也为店铺累积了老用户，解决了刷单问题，提高了直通车点击率，还解决了手淘首页流量稳定的问题。

下面是我整理的手淘推荐流量的实操案例和技巧，大家可以参考学习。