淘宝直通车的高投产实操的核心要点解析，99%的卖家都会走进这个误区！

最近很多商家反馈说，自己的直通车操作投产不稳定，达不到想要的效果。今天，我来给大家分享一些直通车投产的优化思路。

1、直通车投产低的原因

直通车作为付费流量工具，在店铺的日常运营中起着很重要的作用。

不同于“猜你喜欢”的货找人思路，直通车通过搜索展现的逻辑，在很大层面上锁定了那些意向更为精准的用户。

市面上关于直通车的运营技巧数不胜数，直通车的投放、优化等，但直通车操作的核心要点就是“精准”。

不管是关键词、人群还是地域，所有的优化细节，其实都是奔着“精准”二字去的。

所以，直通车投产低的原因就是不够精准!关键词、人群、地域……只要有一项不精准，会导致直通车的转化率低下。

这时候，我们再怎么优化商品的标题、主图、详情页也无济于事。

我们可以通过直通车实时点击分析器来获取到历史30天的实时点击记录，汇总分析每个点击的成交行为，做精细化直通车分析。

汇总统计关键词的点击占比、点击花费、点击次数，根据收藏、加购、成交等数据来进行关键词的精细化调整。

分析每个城市的点击情况以及成交行为，可根据需求选择剔除低投产城市，做精细、数据准确的地域调整优化。

2、直通车人群屏蔽原理

这里有一个误区，大多数卖家都会犯，那就是大家在开直通车时，习惯通过猜用户喜欢什么来调整计划。

把商品推荐给那些喜欢我们商品的消费者，因为只有喜欢才会有可能下单。在很大程度上能够提高商品的点击率，但是不一定能够提高商品的转化率。

实际上，喜欢不一定会买，点击不一定会买，收藏加购不一定会买，甚至下单了也不一定能够交易成功。

我们没有办法确定哪些人才是真正会下单的人，这种情况下，只能尽可能推荐给下单概率比较高的人。所以我们往往会去圈人群，测人群，提高人群溢价。

然而事实上，比起把商品展示给可能喜欢的人，我们更需要做的是：不把商品展示给不喜欢的人。那么就要用好低出价、高溢价的设置来实现人群屏蔽。

通过低出价、不溢价来筛除掉那些无价值的人群，再用高溢价来获取那些精准的人群，这样才能最大程度上提高我们直通车的人群价值。

下面是我整理的一些直通车实操技巧，供大家参考。