淘宝上新如何高效选款测款？3个方式教你快速打造爆款！

每个做电商的卖家，都希望自己的宝贝上架以后就有流量，然后快速起爆。实际上很多时候都事与愿违。究其原因，很多卖家都是随意上款，并没有好好地测款。只有经过了测款，我们才会知道这个款的市场接受程度，从而确定能不能做，好不好做。那么我们要怎么选款测款呢?

一、测款方式

1、直通车测款

直通车测款是最常用且最有效的一种方式，可以快速引来精准流量。具体测款步骤：

首先准备好自己需要测图的图片，全部设置相同的创意标题，数据尽可能大一些，这样才更具有参考性。

好的创意主图，再和其他的图片进行对比，直到点击率达到行业均值及以上，然后再去分析收藏加购、转化等数据。

我们可以通过直通车实时点击分析器，获取时间范围内直通车的实时点击记录，汇总分析每个点击的地域/关键词/时间折扣等，做精细化分析和调整。

直通车流量解析，可以批量查询关键流量解析数据，并提取关键词人群画像以及优质人群包。

工具限时免费，需要的卖家可以点击文末【阅读原文】免费领取试用!

2、关联销售

关联销售测款，是个成本很低、效果很好的方法。

但前提是需要店铺有一定的基础流量，这样短时间内才会有足够的数据支持。

具体的操作我们可以在详情页做关联页面，也可以客服直接推荐新品。

3、老顾客测款

这也是大卖家常用的一个方法，相对于直通车测款，成本更低。只要给老顾客一定的让利，产品评价和晒图就能轻松获得。

如果店铺基础不错的话，可以采用这个方法。

下面是我根据自己实操经验总结的一些测款技巧以及常用表格，大家可以参考一下。

二、测款需要看的数据

无数据不电商，数据直接体现了客户对产品的喜好程度，我们测款时一定要看以下数据：

1、点击率

点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。产品初期，只有高点击率，才能获得更多的流量扶持。

影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素，所以测款前，这些数据要优化好。

2、收藏率

收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多，后期转化为成交客户的可能性越大。

3、加购率

加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，如果加购率很高，但转化不高，我们就需要及时分析竞争对手了，很可能人家比我们更具优势。

4、转化率

转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度，高转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。

5、评论及售后指标

这个是买家对于我们产品及服务的一个最真实的反馈，包括评价、DSR评分、退换货比率等指标，可以看出我们的产品及服务哪里存在不足。

我们可以通过市场数据透视工具，可一键采集下载淘宝天猫全网宝贝货源、位置、车位、主图、标题、价格、参与活动、销量、搜索词等数据。

分析宝贝类目占比、品牌占比、活动分析、属性分析、上下架分析等，做详细化的数据分析。

工具限时免费，需要的卖家可点击文末【阅读原文】领取试用~

三、测款注意事项

1、选款的时间

快人一步，就得先机，所以选款要趁早。我们比别人早一步积累了销量及买家反馈，在后期的推广中我们也就占得了先机。

一般，淘宝上出售的产品主要有两类：

一是季节性产品，销售有一定的周期性，有明显的淡旺季，如服装衣帽等;

二是一年四季出售无明显淡旺季产品，全年的销售比较稳定，如电子类产品。

季节性产品尤其要注意选款时间，比如，夏款衣服五六月份为热销时间，但是它的动销点就是每年的4月份，上新的话3月底就要开始了。

第二类产品虽然没有严格的时间节点限制，但对推广时间有严格的要求，因此这类产品的上新，通常伴随着各类活动，抢占市场。

2、款式的确定

我们选择的款式，一定要符合我们的店铺定位，以及店铺的整体风格。

只有款式的属性和店铺属性一致，店铺标签才会精准，我们获得手淘首页流量的能力才越强，产品爆发的力度也就越大。

以上就是关于淘宝上新如何高效选款测款？3个方式教你快速打造爆款！的详细内容介绍了，希望对大家有所帮助。