淘宝店铺离不开付费推广,说到付费推广,我们首先可以想到的是直通车。直通车是按点击付费的,所以如果你想使用直通车进行引流,你必须掌握开车技巧,那么直通车要怎么开才有效果?怎样低价引流?接下来咱们重点来了解一下吧!
我们都知道,如果你的店铺人群定位准确,点击和转换会更好。淘宝将根据这些数据不断提供准确的人群访问者,自然流量和访问者也将增加。人群的维度有很多,如增加购物车、收集或购买商品,不限于性别、年龄、地区、消费金额等。你可以通过直通车测试人群,找到自己店铺的准确人群。
首先,打开一个新的直通车建设计划,找到可选人群并添加人群。我们需要根据店铺的情况,尽量选择直通车推荐的所有人,从四个方面添加:宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群和基本属性人群。溢价可以是5%-10%,但在测试过程中,必须设置统一的溢价,否则将没有测试的意义。
在测试过程中,我们还需要根据直通车的目的选择记录人群数据。如果我们是为了提高质量分,我们需要注意点击率高的人;但是,如果我们是为了转换,我们需要注意在测试过程中转换率相对较高的词。
人群测试后,可以结合关键词排名进行溢价,根据关键词排名将人群溢价提高到300%,使人群点击更加准确。我们还可以在卡片人群中控制卡片区域的准确性。
低价引流是许多卖家开直通车的最基本目的。每个人都想以较低的价格吸引流量。让我们来谈谈如何以低价引流:首先,低成本引流的四个设置限制:日限额、交付渠道、时间折扣和区域。首先,每日限额设置为80-150.计划将在消费后暂停。由于是低成本引流,交付渠道主要在车站内,不建议在车站外交付。在时间方面,我们可以专注于白天。从凌晨3点到上午8点,我们可以设置30%-50%的折扣。
选词:选词很重要,因为选词决定了后期的展示和点击转换,所以选词的几个核心是:展示量大的词;竞争激烈的长尾词;平均出价低;热门词飙升;当然,这些选词的方法也是为了低价。建议在大类中选择10个准确的长尾关键词,这样既能测试关键词,又能获得准确的流量。
小类目建议直接使用大词或热词,因为词少,竞争力不太大,可以快速获得点击、转换和增加权重。关键词的原始质量得分必须超过6分,少于6个词可以删除。
出价:毕竟是低价引流的推广计划,所以出价不需要高价,争取卡位排名等。
搜索人群溢价:目标客户可设置溢价百分比,50%-100%。
匹配方法:广泛匹配,低价引流,应选择广泛匹配。这可以争取更多的展示。
质量得分提高:创意主图和创意标题可以优化。如果一周后仍然无法直接删除,可以有大约一周的营养时间。
日常维护:通过统计,需要优化低价引流计划中的关键词。通过上述操作步骤,并不断优化和调整,将剩余关键词的质量得分提高到10分。
如果一个周期已经过去,店铺的维护和调整已经到位,但直通车的数据仍然不乐观,我们应该考虑这个宝贝是否适合直通车推广,是否有能力创造流行车型,然后根据实际情况进行调整。
以上就是关于淘宝直通车怎么开效果好?怎样低价引流?的详细内容介绍了,希望对大家有所帮助。
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