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淘宝商家利用双十一爆发玩转双十一

淘宝运营教程 发布人:蛤蟆小编 2020-10-10 15:53:07
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           双十一已经近在眼前了,很多商家也已经蓄力已久,准备利用双十一赚回来一年的钱,那么怎么才能利用双十一这个特殊的节日给自己店铺来一个大爆发呢?今天小编就来叫大家玩转双十一。

      

 

 一、成交是客户最迫切需求的数据 



  双11客户往往希望以上的成交趋势,其次才是ROI。而不管前期推广如何吹得天花乱坠客户往往最需要的是双11给我做到

最好,而前期可以尽量节省开支就尽量节省开支。前期增加投入是迫于当今竞争大的直通车环境!


  因此,在双11前,卖家往往希望我们可以给到一份确切的花费和ROI时间节点图。卖家其实很多都是理性的,很不希望自

己的推广受到竞争环境的影响而提前加大力度培养,而且很多时候夸张地提前3个星期或者提前一个月,小卖家都没准定好自

己的货源和主推款。


  所以,前期节省花费开支引入最多流量是直通车最本质的需求。


  二、(双11前三四周)廉价长期的前期推广


  范例是截至双11前30天的数据,直通车的花费总体来看,直通车的花费最多的是推广1,其次是推广2最后才是全店。可是

全店的流量却稍低于两个主推计划流量之和。


  直通车的流量一般以上来自于全店计划,全店的PPC才0.2花费也是最低的,流量优势相当明显。故此,在双11前四周和前

三周,直通车如果要想有所作为而不影响总体的预算,就可以从这部分优势流量入手调整。 


  而全店的调整重点是成交最好的宝贝,从以上数据可以看出,全店集中力度主要集中在成交较好的宝贝上,而不以ROI最

高的做调整,ROI最高的宝贝往往是偶然成交达成,加大势必增加全店的测试花费。


  全店的本质是将有可能成交的关键词(包括一些看似相关的关键词)以低价添加引流,全店优势很明显,就是宝贝多关键词多

,类似“题海战术”。而这个时候离双11还早,过早对主推加大预算势必会造成数据下滑。


  PS:这个时段主要是前期低价预热,并且在确定主推的前提下。当然卖家有重点培养的宝贝要重点培养,前期该花的钱还

是要花,该培养的宝贝还是要加大力度培养。但是只是一部分,有些店铺的廉价流量是店推,有些是定向,这些要根据各个店

铺流量情况而定。


三、(双11前两周)主推热搜词提流  



  以上是主推热搜词的整体数据情况,宝贝能不能成为主推主打,就看热搜词的流量情况,因此,热搜词是主推宝贝的核心。

但是在双11前两周的提流一定要从低价的精准词入手么?我想未必。  



  诚然,精准词的ROI来看确实无可比拟。但是十个个臭皮匠都顶不过一个诸葛亮。热搜词本身因为广泛匹配的原因,包含

了太多分本身的数据和转化。在实际操作中往往100个关键词里面只有20-30个关键词有流量。而这一百个关键词热搜词的花费

往往占了80%。因此热搜词的调整和卡位应该在双11前两周开始。


  热搜词卡位: 


  直通车的热搜词卡位不追求首页,只追求热搜词卡前三页为主。这个主要视预算情况来定,直通车这个词给了每天200的

预算卡位。前三页达到所需要的流量和卖家的推广承受能力。(不要盲目参照,本店直通车推广实际效果和自身需求为准)


  PS:服饰类的热搜词比较多,注意热搜词的位置流量反馈,及时做好当天调整。热搜词调整幅度不适宜太大,这事关整个

宝贝的流量走势。如果热搜词是精准匹配的话,则建议根据自己宝贝的竞争优势属性,加入对应的精准词进行卡位。


  四:双11当天的调整


  双11当天调整主要是分凌晨阶段,白天和晚上6点后的3个阶段。而凌晨阶段最好根据11.10的收藏和加入购物车趋势做调

整,给卖家的预算要实时进行更正。在这个时候,相比总体的流量,直通车流量是配角,参照的成交情况以店铺的成交为准,

直通车自身的流量服务于总体店铺。


      总结


  双11的调整不能盲目参考各种攻略,而是根据自身直通车的优势流量出发引流。针对大部分中小卖家,直通车的廉价流量

引入是最好的着手点。重点宝贝的最好以热搜词为主,精准词为辅的培养模式。



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