什么是动销？如何进行爆款优化？

什么是动销?如何进行爆款优化?很多商家还不太清楚动销率，将使得店铺里面的宝贝在一定时间内的销量不稳定的情况下，流量受到受阻，店铺流量如何提升，怎么优化打爆款?今天咱们重点来讲解一下爆款优化的讲解，希望对大家有所帮助!癞蛤蟆工具箱会员注册：www.91laihama.com/NRegister，免费领取淘宝47款流量软件使用!

　　一、什么是动销?

　　简而言之，动销——即拉动销售，指的是在渠道终端上，通过一系列的营销组合手段，提高单店/单点的销售业绩。推销是天猫店铺动销的手段。

　　以层次的思路来规划产品线，还有一个坑产线，可以设计很多活动，而不只是停留在单件打爆款的固定思维上。所以动销的关键在坑产线，而不是一件打爆。通过布局凹凸生产线、产品线，进而提升商店整体销售额。调节关键字“引子”会产生不同的流量效果。此时，其实我们根据关键词利用的概念，就知道最初高点打击，高转化的时候。

　　二、如何进行爆款优化?

　　1、提升店铺的DSR评分

　　建立一个DSR评分的监控表格，每天监控，如果出现连续5天下降的时候，在第六天和第七天就要通过刷好评返现(别拿“淘宝禁止详情页出现好评返现的活动字样”这个规定跟我来说事儿，淘宝还禁止刷单呢!)等方式，提升DSR评分。我们一般采用的就是给客户直接电话联系，返现，求全五分带字好评。

　　再有，就是在大促等销售高峰期来临之前，你可以通过刷单，刷全五分带字好评等方式，安排好计划(这个计划主要是梯次增加数量的计划)，连续提升你的DSR评分，持续一周，这样你的店铺综合质量得分就会提升，这样在销售高峰期来临的时候，你的宝贝就可以获得较好的排名位置了。

　　2、关于新品的表现

　　尤其是对于那些上新比较频繁的、竞争激烈的类目，比如说服饰。新品在新品期的表现如何在很大程度上决定了，接下来这些产品能够获取到的流量，以及店铺后续上新能否获得较多的扶植，实际上，这也是非常重要的一个店铺综合质量得分，这些新品期的表现主要指标有这些：新品动销率、新品标题的高度相关性、新品退款率、新品带字好评率、新品回购的情况

　　3、旺旺的在线时间和旺旺的响应速度

　　不管什么时候，人都会有两个需求点需要我们注意：希望被重视，希望能有人理解自己。所以，当他看中一个产品，可是还有一些疑惑，然后咨询旺旺，希望尽快得到回复。

　　4、全店动销率的指标

　　说过很多次了，说的都不想说了!但是还是强调：每个月都要检查检查，店铺内的滞销商品一定要处理。最好保证动销率的指标在100%，店铺一定要有深度动销的商品，也就是相对来说的爆款(相对你店铺的实际情况来说的)。还要注意SKU动销的问题。

　　5、店铺违规的情况

　　太多店铺吃这个亏了，单品违规，全店的自然搜索流量立刻骤降，比写在脸上还准。被投诉、被扣分、纠纷退款等，这些尽你最大的能力去避免!

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