开直通车有什么技巧？如何寻找优质人群？

开直通车有什么技巧?如何寻找优质人群?事实上，在开淘宝直通车的时候，当然也要掌握一些相关的技巧，而且要掌握好开车的流程，这样才能更好的帮助大家开好直通车，有很多商家开车处于盲目烧钱的状态，只要能赚，哪怕薄利多销，这样其实对商家来说是非常累的，在技巧方面，商家可以设置人群标签对人群定位，具体内容咱们先一起来了解一下!癞蛤蟆工具箱下载：www.91laihama.com/NRegister

　　一、开直通车有何技巧?

　　1、测款

　　通过批量推广计划加入全店产品进行整体测试，找出点击率高或转化率较高的测试方法，这样的测试方法简单且油耗低，但是点击率很低，对店铺以及宝贝的权重提升不大。

　　用标准方案加入优质款进行重点测试，每个项目尽量加满15-20个关键字，也尽量保证每一款都有不错的点击量，最后再从数据中找出比较好的款，在整个过程中，一定要做好每一款的数据记录，大家可以按照我所示的数据模板，进行数据追踪，测试周期可以在5-7天内，通过观察数据变化，找出与店内相关的数据记录。

　　2、测图

　　一个宝贝尽可能多做了主图的车图，每轮放置四个车图进行轮播测试对比，找出点击率高的车图。主图被复制的概率很大，有的时候一张高点击率的主图可能一次就不能达到，那么首先我们应该去行业大盘里看看整个行业的走势，如果整体走势很低，对点击率也会有影响。

　　假如趋势没有下降，很有可能是图片已经被竞争者参考了，这样的图片也不具有竞争优势，那就得考虑换图，也就是说，要我们做到主图差分。直走的作用不仅可以做商品推广，而且可以做测图。在淘宝店做任何促销活动，都离不开测图这一关键环节。对图形的理解也不复杂，就是把图片放在潜在的客户面前，让组够人看最后的统计数据。

　　3、关键词选择

　　关键词是淘宝店铺流量的主要来源，那么要尽可能地加满200个关键词，前期加精确关键词，大词不仅竞争激烈，转化率也不是很大，每天要做的就是观察和记录每一款关键词的200个关键词，或是直接用那些高点击率、转化率和收藏加购高的关键词进行提价，或者直接用这些关键词与高点击率创意图相结合，再用这些关键词与高点击率创意图相结合另一个精准计划。关键字调试不只是为了获得更多的流量，而是要获得更多有计划地点击的准确流量，不要为了流量而乱加关键字。

　　4、人群溢价测试

　　众所周知，人群很重要，但一到人群洁面就会觉得有些盲目，这个人群要不要溢价，要多少溢价，我也是来考虑各种人群的一些建议!其中，淘宝主页人群主要包括五大类：淘宝主页人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群、自定义人群。

　　二、如何寻找优质人群?

　　淘宝首页潜力人群，是淘宝基于用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多个角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活场景、有好货等。直接链接同步了适合你宝贝的人群，你也可以添加使用。调整者的兴趣点比较明确，人群基数很大，所以一开始最高不要溢价过高，大概有10%可以测试。

　　店铺自定义人群这一类人群主要是针对对宝贝有过购买意向的，他又包括浏览过智钻推广的访客、浏览过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客、浏览过与购买同类店铺商品的访客等。

　　其中浏览过智钻推广的访客在打开钻展的情况下才会有流量，如果没有打开店钻展的话，就不必对改人群进行打折。看过为了买和买过同类型店铺的访客愿望不太强，但对此商品有需求，所以可以溢价10%。

　　淘宝的优质人群是针对全网比较优质的消费者，所以前期投入也不要过高，大概10%左右就可以了。大促活动人群顾名思义就是针对喜欢活动的人群，平时生活中不建议溢价，大促活动来临时可以以高溢价投放。

　　这类人群的定制人群可分为风格、类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度、天气等几类。定制人群需要根据自己的宝贝特点以及店铺的风格来进行针对性投放，如果宝贝是甜美类那就不能再进行投放了，如果宝贝的价格是49元，那么价格是49元就会有针对性地投放。女性和年龄两种人群也需要有特殊的考虑。

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