淘宝直通车的原理是什么?人群怎么做

淘宝运营教程 发布人:癞蛤蟆小编浏览量:100302021-06-10 11:35:42

淘宝直通车的原理是什么?人群怎么做?当淘宝卖家们开通了直通车之后,但却不知道应该怎么入手,其实这也是因为各位卖家还不知道淘宝直通车的真正原理是什么,为了帮助各位了解这个知识点,我也整理了这篇文章。关注癞蛤蟆工具箱,免费权限学习如何快速提高店铺流量及爆款打造的软件哦!  



  一、淘宝直通车的原理是什么?

 淘宝直通车推广主要分为两种,标准推广(可控制性强)、智能推广(系统智能化、原批量推广);我个人一般采用标准推广,但不论采用何种推广方式,核心目的是为了降低成本!在这里也许会有人反对,比如品牌方大的商家只是想要流量,而不管 ROI,比如小商家就是要 ROI,要赚钱要活!请仔细分析清楚,


  目的是流量:品牌方大商家要流量,同样的预算低获客成本是不是可以获取更多UV?在现在流量等于现金的情况下,低价引流尤为重要!


  目的是ROI:这里要给大家普及一个知识,也是我自己的认知:高ROI的由来从来不是高转化率也不是高客单,而是低PPC,因为转化率更多的是由商品本身去决定的,头部商品的转化都大差不差,你这时要高ROI,拼的就是低价引流的能力!


  淘宝直通车人群怎么做?

  人群:分为两种,精准计划和广泛计划。广泛计划范围广,低关键词出价高人群溢价(见图2第一项计划),一般是二级人群,单个类目人群量可以大到三级人群;比如我卖女鞋的时候,肯定是女性+你的产品适合哪个年龄段,因为男性很少买你的产品,对女性来说已经足够了!平均一人能覆盖5000人左右。


  精准计划是高出价抢位置,这个时候的人群可以不用太高的溢价,我一般精准计划溢价11%-31%可以低一些,但是不行!由于是带标签的直通车,但位置靠前的产品对人群的影响并不明显。

           

关于淘宝直通车的原理以及人群讲解就到这里了,希望这篇文章对大家有所帮助,关注癞蛤蟆工具箱,带你全程爆款布局战略及规划,请联系咨询蛤蟆工具箱:www.91laihama.com/NRegister



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