收起>>
LHM-白天鹅
立即联系

学习课程有疑惑?
软件使用有问题?
店铺需要来诊断?
本月购买要优惠?

私人微信
联系我们
LHM-白天鹅
QQ交谈
复制QQ号码
沟通小提示:联系老师时,请直接说问题和想法,方便老师快速帮你解答问题和提供帮助,不用太多的礼貌性问候来确认老师是否有空,是否在线等。
癞蛤蟆工具箱专注于淘宝排名、直通车低价引流、淘宝数据等电商运营的重要工具!
江苏 苏州
首页 > 电商论坛 > 淘宝直通车优化逻辑

淘宝直通车优化逻辑

淘宝运营教程 发布人:蛤蟆小编 2021-04-22 16:39:54
6111
评论功能暂未开放
985
收藏

  很多商家朋友在优化运营过程中基本上都是按部就班,在直通车优化方面也了解多比较少,只知道流量少就降低点击出价,流量上涨就增价点击出价,并不太清楚淘宝直通车有花的逻辑,今天就跟大家分享一下,淘宝直通车多优化逻辑。


                  


  一、淘宝直通车多转化率


  首先确定不是产品本身问题,然后在从影响转化的几个因素去优化。影响转化的因素:客单价、视觉、详情、买家体验、销量、客服等,因此只要这些方面优化到位,产品转化一定可以得到提高。


  1、客单价

  在这万能的淘宝,同款产品实在太多,你要如何脱颖而出?打价格战?同样的产品消费者更在乎的是价格,详情在好,也只是确定了买家的购买意向,最终可能也不会下单,所以产品价格一定程度上影响转化。


  2、详情

  在买家看不到实物的情况下,依据详情里一些介绍来判断是否是符合自己的购买意图,所以一个好的详情确实可以提高商品转化



  3、视觉

  因为看不到图片,买家只能通过一些图片去判断是不是自己喜欢的东西,所以图片能不能吸引眼球很大程度上影响买家的下单欲望。


  4、买家体验、销量

  大部分买家很在意产品的一个销量,觉得销量高的产品就是好东西。然后在看看其他已买买家对产品的一个评价,从而确定下单,这就是买家的一个购买思维。


  5、客服

  买家的有些疑问,通过视觉、详情、买家体验、销量等得不到答案,需要与人沟通,而这个时候客服充当重要角色,他的回复速度、专业程度、服务态度等直接影响成单率。所以一个好的团队,客服也是至关重要。



  二、淘宝直通车ppc(平均点击花费)


  其实降低ppc可以从三个方向去优化,第一:分时折扣、第二:关键词出价、第三:人群溢价。


  (1)分时折扣

  通过调整分时折扣的百分比是可以减少点击扣费,间接也是降低了ppc。比如说关键词出价1块,人群不溢价,分时折扣50%,关键词扣费5毛,就是这个道理。


  (2)关键词

  关键词不同的出价展现位置是不一样的,展现的位置不同也直接影响流量大小,所以一般关键词的出价不要随便调。什么情况下可以去降低关键词出价呢?比如说刚开始出价16-20条,推广一段时间后位置已经是前3或者首条,这个时候就可以根据情况把出价下调。这样的一个操作就可以降低关键词扣费,从而达到降低ppc。这里要注意关键词出价变动不要太大,会直接影响流量,所以所有的操作都是基于数据稳定情况下。


  (3)人群

  现在的直通车有了人群,使得流量更加细分。人群入口是关键词,因而人群点击扣费也和关键词出价有关。我们都知道人群是有溢价的,流量的高低也取决你溢价的多少。如果保证数据稳定的情况下,降低人群溢价,点击扣费也会降低,直接降低了ppc。



癞蛤蟆工具箱温馨提示:以上就是关于“淘宝直通车优化逻辑”的相关内容。以上几点希望能够帮助到你们,还想学习更多的直通车课程或者试用工具都可以注册成为我们的VIP免费会员,领取视频教程! 想要学习更多电商小知识就关注癞蛤蟆工具箱一起学习吧!


蛤蟆福利

推荐给你一个淘宝卖家必备的工具箱-癞蛤蟆工具箱,里面有几十个软件。

验号验标签、市场分析、选款、找货源、找词、轻松标题、生参竞品、竞店的数据指标分析、流量词成交词、词根、渠道数据等分析、透视任意竞品直通车关键词、直通车内功优化,如低价引流、压PPC提高roi投产开店运营必备工具,注册即可免费试用啦!

下载地址:http://www.91laihama.com/d

免费会员:http://www.91laihama.com/NRegister

91LAIHAMA.COM
成就电商,共同发展

十年运营团队倾力打造
打造云端电商爆款孵化器
行业顶尖数据化分析工具箱

Email:kefu@laihama.com
立即联系
互动讨论
官方交流群1:814089211
官方交流群2:905856476
加盟交流群:1245843545
软件使用
指数还原计算器
神搜卡首屏
直通车关键词透视神器
直通车盈亏模拟器
联系我们客服值班时间:9:00~23:00
客服QQ1:863019338
客服QQ2:2906764660
代理QQ:5454875125
客服邮箱:kefu@laihama.com
加盟邮箱:join@laihama.com
合作伙伴
叮咚商学院
卖盟学堂
千机术商学院
优梯教育
美迪电商
泽思教育
哈兔科技
友情链接
多多大师
关注我们
癞蛤蟆公众号
癞蛤蟆工具箱创始人
无极老师
Copyright ? 2012-现在 苏州雨声网络科技有限公司 版权所有
工业和信息化部备案管理系统网站