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直通车如何才能提高产品转化率

淘宝运营教程 发布人:蛤蟆小编 2021-04-17 09:58:53
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常有一些商家的朋友刚开始操作直通车时,不断的盲目投入,流量是多了一点,但转化率特别低,甚至有些时候一点转化率都没有,此时对一些刚开始操作的朋友打击较大,有些朋友可能会直接关掉直通车,但是不开车的店铺搜索流量又起不来,一直没有好转,店里放在那里无论如何都不是事情,陷入两难境地。如何才能提升产品的转化率,这是很多商家头疼的关键问题,今天教你如何找出自己存在的问题,看看如何才能真正有效地提升商品的转化率?

  一、产品内功

  1.销量

  商品内功对商品转化的影响还是很大的,有些朋友刚上架的商品直接去做直通车,也不是要测款什么的,就是要推,老实说,这种情况对转化的影响很大,现在的消费者,虽然消费过程中有一定的冲动,但只看商品不看细节和评价销量实在是太少太少了。大部分消费者在一定程度上会对有销售的产品有一定的信任,零销售的产品,会让消费者产生疑虑,以致无法实现转化。

  2.评价

  评价是最能激发消费者购买欲望和消除疑虑的模块,很多消费者进店后直接跳到评价,看到没有产品回家或者评价不好直接去的也不少,所以基础的评价最好还是有的。问问大家,问问大家也能有效提高转化率(良性)

  3.详情

  详细情况之前也提到过好几次,需要的朋友可以去看我以前发表的文章。在这里简单说明一下,主要强调消费者需求的痛点、产品的卖点、售后服务的详细情况,不要偷懒直接被盗用,不顺利的话会被投诉。

  4.创意图

  为什么在这里说创意图?严肃的主图对点击率影响很大。关于转型,这里主要是一些创意图吸引买家的突出点。实际链接不能满足消费者。当流量点进来看到实际与自己的预期不同时,它们会直接退出。这时候会引起一系列的连锁反应,比如跳跃率和转化率。建议主图要符合实际,可以突出营销点,但不要过分突出产品弱点。

  二、关键词的精准性

  从某种程度上来说,关键词的精准性是间接性的影响产品的转化率,我们在投入关键词方式,可以选择正确的匹配和广泛的匹配,广泛的匹配面积虽然有点广,但是流量的正确度不够,正确的匹配流量比较广泛的匹配精度高,缺点是比较冷淡的语言,表现机会有限。

  说到关键词的精准性,首先就是选词,选词必须选择精确度高的,关键字越符合产品属性,流量也就是越精确,即关键字越长越符合产品属性,有些朋友可能会遇到,虽然选了长尾词,出价也比较高,但一点展示都没有,这要根据自己的类目来定义,有些冷门类目本身的词就比较少,而且产品的大词基本搜索热度也很低,此时就不要再选长尾词了。

  自有几个人搜索自己的大单词。如果我们选择长尾单词,整个网络可能一天没有几个搜索热度。我们怎样才能得到有效的展示?对吗?这里一定要注意关键词,因为关键词不准确,就像消费者想买蓝牙耳机,最后进入有线耳机店一样。这个时候真的有访客,但根本不是消费者需要的产品,转型肯定很惨。。

  选词没问题,接下来就要看我们的直通车人群,为了流量的准确性,我们可以为准确高质量的人提供更多的报价。人群溢价意味着你愿意为这个人的展示机会花费更多的钱,也可以定义为你愿意为某个人提高多少报价。人群的重要性甚至超过了关键词,因为我们通过付费引导的流量会影响我们产品的人群标签。当一个产品在一段时间内交易的人是女性,22-25岁时,我们产品对应的人群标签也会向这些人发展。

  但是如果实际的人群标签和产品的人群标签相差较大,此时就会出现购买转化的问题,假如购买者的消费水平在50左右,而我们的产品客单较高,那么这种流量的转化就很困难,产品和消费者的属性不对等。与此同时,也许我们在开始时做产品基础时的一些操作也会影响到产品的人群标签,这里就不多说了。

  因此一般我们都是用直通车来拉正人群标签,同时控制流量的准确性,在设置人群时要注意选择符合我们产品属性的。具有一定的基本链接,可以参考产品的购买者,也可以参考同行业的购买者,最精确的当然是经过测试的人群,由简而精的测试,比如性别,这就是一级人群,性别+年龄可以称为二级人群,人群等级越高,流量也就越精确。

  但是,不要死。不必要的人们不要测试投入测试。如果是连衣裙的话,人们的女性一定是基础,年龄,平均消费能力等,口罩这样的产品,男女的比例大不相同,投入人们的时候不要选择性别,没有意义,反而会引导错误。

  三、地域

  地域是间接性的影响产品的转化率,地域这里主要是对一些季节性产品的影响比较明显,像服装这样,大部分卖家朋友在操作时都是全地区投放,最多可能会限制一些偏远地区。大家不妨试试,去掉一些转化率特别低或没有转化率的区域,有些朋友可能会觉得这样的操作会影响到直通车的引流效果,这个区域的流量持续很长时间都没有转化,要这个流量有什么意义?意义仅仅在于增加无意义的预算,这种流量只会影响整个计划的效果和投产,这是一个持续吞钱的黑洞。

  四、客服、售后保障

  在售后方面,客服在有效时间内对问题及时处理,不仅可以提高产品的转化率,还可以提升店铺的权重,我相信客户服务在这里每个人都应该有感觉。同一个客户服务的转化率是不同的。一些及时跟进的转化率必须高于其应对程序。您可以定制评估和估和薪酬系统。最简单的方法是让客户服务的收入与转化率挂钩。此时,关于他自己的利益,通常效果很好。

  售后保证这一块,我们做产品,不说保证做得多好,但缺点也不能太明显,对不对。同一种产品你的保证远不如同行,要么你的产品真的有问题,要么你的数据肯定上不去。这个大家基本都有常识,这里主要说的是,将售后保证有效地突出到消费者面前,即详细或主图这里,能让消费者一眼就能看出来。


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