很多刚进入电商行业的新手小伙伴还不知道淘宝测图测款是什么,但是从事过很多年电商的小伙伴已经很熟悉淘宝测图测款的
重要性,那么今天小编就来为大家分享一下淘宝测图测款的基本流程是什么?有什么好处
淘宝测图测款的基本流程是什么?
一、 前期准备工作
1. 创意主图准备
(1) 大类目
比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目,大类目由于市场竞争饱和,就要先测款,要想让主图的点击率高,就要做
到好看,并且有特色有差异化。图片要展现款式特点,不要加过多营销文案。
(2) 小类目
一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能,重点在于测图。
2. 整体布局
(1) 测试阶段至少达到30个点击。
(2) 整个测试时间在5-7天。
(3) 预算:总预算=款数*点击量*ppc。
二、 测图测款实操过程
在测试的时候,要尽量避开活动,因为这时候的结果不精准,没有参考价值。测图测款阶段,需要从以下几个方面的设置入手
1. 投放平台
现在投放平台一般用无线端。点击直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视,勾选过去一周,就会出现过去7天的展现占比,
从中可以分析出你应该投放哪个平台更有利。
比如我随便输入一个关键词"零食",可以看到移动设备的点击指数明显高于计算机设备,所以在进行投放的时候,就应该选择
无线端。(也可以直接计算流量,用展现指数*点击率)
2. 创建计划
点击直通车推广计划-标准推广-新建推广计划-输入计划名称。
3. 设置日限额
建议勾选智能化投放,先根据点击量计划制定一个7天的日限额预算,然后再平均到每一天。因为是在测试阶段,日限额的设置
并没有太多玩法,这是最简便的办法。
4. 设置时间
测试阶段,可能大家都习惯了选择全日制投放,但我的建议是0-6点不投放,因为这个时间段正常情况是不会有什么点击的,没
有参考性。其它时间段的投放比例为100%。
5. 设置地域
除去港澳台和部分偏远地区即可。
6. 创建宝贝
创建好计划,也做好四大设置之后,接下来开始创建你的宝贝。开始可以先用10个左右宝贝进行测试,注意要选择自定义目标
创意标题要保留最主要精准的核心词和属性词。
7. 添加创意
四个创意标题对应四个不同的创意主图,流量分配采用轮播的模式。
8. 关键词添加
首先是要选词,关于关键词的选词及优化组合,我会在以后的文章给大家介绍。这里简单说一下,测图测款期间的关键词一定
要足够精准,最好是2-4级的精准词,找词可以通过生意参谋,也可以通过淘宝网搜索按销量排序找符合自己宝贝特点的竞品关
键词。如果是通过直通车系统推荐,精准词的展现要高于1000;如果是通过生意参谋的搜索核心词,大类目人气要高于3000,
小类目人气要高于1000。
9. 出价
出价卡位的时候要考虑到你目前的状况,如果你有足够的资金,就可以冲排名,大类目卡在前15位,小类目卡在前6位,如果
你的资金不充足,那么就按照行业均值的1.2倍为标准来出价,再进行调整,只要能获得展现就行。
只要把计算机端的出价设置成零点零几,计算机端就不会得到展现。
10. 匹配和人群
前期测试要选择精准匹配,后期如果展现好,再选择广泛匹配。测试阶段不用考虑人群。
11. 评判标准
经过测试之后,那么,什么样的结果才是我们可取的呢?主要是看点击率和收藏加购率。通常来说,点击率至少要达到行业平
均水平的1.5倍,而收藏加购至少大于10%。
针对测试结果的选择标准,有一个参考水平:
(1) 点击率高,收藏加购率高——主推款。
(2) 点击率一般,收藏加购率一般——引流款。
(3) 点击率高,收藏加购率一般——用来养权重。
(4) 点击率一般,收藏加购率高——利润款。
淘宝测图测款有什么好处?
1、可以优化库存
大部分卖家在开店的时候会给店铺上架多款产品,要知道一开始是没有什么流量的,那就是处于无人问经的状态。你的宝
贝越多,库存压力越大。看着前期积压的产品,在众多的淘宝卖家心中一定是压力倍增的。通过测款,采取优胜略汰的方式,
筛选出受欢迎的产品,不仅可以节约进货成本,还能做到店铺产品的小而精。
2、方便制定爆款
在测款的同时选出,可能是最重要的就是要知道,最受人欢迎的款式,确立为爆款主推。这个产品就需要加大投入的力,
一个产品的爆发,肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以如果说这个款式是有爆款潜力的,那就会没有很大的之后销售
价值,不然就是浪费了很多的精力,资金,最后收获的就可能微乎其微。
上面就是小编为大家分享的淘宝测图测款的基本流程是什么?有什么好处?希望可以帮助到大家,那么今天小编的分享到这里
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