超级推荐如何引爆手淘首页流量

淘宝运营教程 发布人:癞蛤蟆小编浏览量:75962020-10-28 15:43:10

        小编之前一直在为大家分享淘宝直通车引流的技巧,那么今天小编为大家分享一种叫做“超级推荐”引流的方法,跟着小编一起来看一下超级推荐是如何引爆手淘流量的。

               

一、超级推荐原理


     现在我们流量分为内容和产品两部分。最开始我们是把产品通过直通车、钻展渠

道去展示,消费者直接进行购买来带来流量。慢慢地,随着新消费时代发展,出现了

图文、短视频和直播,消费者通过这些来进行种草。



       两者之间的区别在于超级推荐不是直接将产品展示给消费者,而是通过突出产品

的特点、优点来进行认知,会有一个形成心智的过程,而这个过程也往往是超级推荐

的核心。




         不仅如此,消费者的浏览习惯也发生了变化,以前更多的是进行搜索,而现在

相反,更多的是首页推荐,像猜你喜欢(存在好奇心可以无限的浏览下去),这都和

消费者的浏览变化有关,我们就做的是随着消费者的改变而做出改变。


二、核心产品准备


知道了原理后那么就来讲对于核心产品的准备具体我们该做好哪些:


    1.创意图优化:不管直通车还是超级推荐,想要拿到流量点击率是很重要的。这就

要优化我们的图和文案。如上方三张图,是非常普通的创意图,但我们进行测图后意

外发现,点击率最大是中间那张细节图。


      当然,这里要结合通过产品投放位置、针对人群来进行选图、制图,而要去找的

就是点击率高的图。



       2.产品定价确定:我们要与行业去竞争,当然要有一个合理有优势的定价。我们

可以在市场行情中选择你的类目,在产品交易排名靠前中的产品价格来规划出你一个

合理的定价范围(毛利率控制在40%-50%,这样留出利润来进行后续的推款)。


       在定具体价格时我们可以在市场支付偏好中选择占比偏大部分,价格贴近下限时

会更有流量优势,经过测试来定具体的价格。



     3.优化详情页:详情页不是一次两次就可以优化好的,存在很多影响因素。我们只

有通过不断优化,来到达一个稳定的转化率(要高于同行的平均转化率)。记住,你

一次肯定优化不到位,但一定要持续优化,如果说转化率没有优化上来,你后面的推

广的钱可能都会打水漂了。


三、免费流量引爆实操



1.测款:通过直通车或者超级推荐进行测款。和大家分享一个快速的方法,在店铺中

(非标品选择7天,标品选择30天)观察产品整体加购情况,选择加购量好的款直接去

推。这是偷懒法。



2.人群选择:如果没有做好这一点,就会影响我们免费流量以及手淘首页流量的获取

。我们在这里要去观察需要引流的、最终成交的、老客户购买的分别都是哪部分人群

以及性别、年龄层的占比。分析其中的数据,帮我们去拉对应我们店铺的精准人群。



3.定向人群拉新建设:这一步是很重要,它直接关系到后面搜索流量能否起来。如果

你是刚开始做的店铺或者新产品,其中拉新定向的关键词没有那么多,这没有关系,

你选择少一点就可以。因为超级推荐也会有一个养熟的过程。选择好关键词之后我们

就也要时刻去观察“流量预估”(去掉没有流量人群增长的词)。观察两三天,目的

让流量更加的精准。



4.人群养熟:我们打开智能定向(设置溢价时不要太高),同样也是观察流量预估。

接着就是店铺和宝贝的人群养熟(喜欢相似店铺的人群、喜欢相似宝贝的人群),这

时的流量也会更加精准,可以帮助我们增加店铺以及产品的权重。



5.人群体量扩充:去做一个“达摩盘平台精选”,想要这个产品和店铺流量更多,成

交更多,我们就要去做流量扩充。平台精选里去选择更加精准的人群(流量大的人群

溢价放低,以免花费太快。)



6.人群采摘:了解到有商家把前期工作都做好了,推广也做了,总觉得效果差,其实

就是到最后没有进行人群采摘。那在进行采摘人群的时候我们要做一个重定向,在店

铺和宝贝中选择喜欢我店铺人群,收藏加购成交人群,喜欢我的宝贝人群来进行二次

定向。



7.循环提升:如果你的产品好,消费者转化后觉得不错就会推荐给自己身边的朋友,

以此循环,就会带来免费流量。那么关你关注你的免费流量提升的幅度,如果发现平

缓就做要去做提升了。


上面就是小编为大家推荐的 怎么利用超级推荐引爆手淘流量的的方法,希望可以帮助到家,如果你也对电商感兴趣的话,那就继续关注癞蛤蟆工具箱跟小编一起来学习电商知识吧!     


            

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