案例解析丨淘宝女装新手新店，如何搭建低价引流后台？

最近女装的学生较多，尤其是没什么数据的新手，新店。两个都比较匹配，都是从0开始。今天就聊下这种情况下如何实操一个店铺规划：

首先得针对店铺的款式先做几个分类：1. 春秋款2. 夏季款3. 品类分类，比如衬衫  牛仔裤  连衣裙  针织衫 做完这个之后，下一步应该好好想想这个付费模式怎么搭建，关键词怎么添加？ 先搭建直通车的计划，按照上述三类分类，举例直通车计划：1. 夏季款-连衣裙2. 夏季款-短裤3. 夏季款-吊带4. 秋款-风衣5. 秋款-卫衣... 以此类推 

夏季款，每个计划 有多少个宝贝加多少个宝贝，选关键词的方式用市场动词找出符合产品的词路，全部都要，做低价引流的模式加到里面。
每个计划日限额50元，优化周期1-2天一次，根据转化率--收藏加购--点击率来优化。也就是关键词如果有转化就留，实在不行看收藏加购，再不行就看点击率，如果一个都没有就去掉了；前3-5 天按照点击率来优化，整个计划展现，权重这些什么的都起来之后再根据转化--收藏加购来优化。

秋款，重点是补单做基础销量，并且是做测款用。款式如果多，大概每个款5-10个销量去操作，如果你秋款少，相对应的单量可以拉高些；等款式基本有流量之后，按照夏季款的直通车思维再去搭建秋款的计划组。 秋款是我们重点要做的，我们要学会一个分析思维：一个是市场分析词路的上升趋势，有没有好的爬升词，比如奶油色卫衣 这个词，市场爬升很快，市场月销量不高，完全可以根据这个去选款，这种词可遇不可求，属于市场给到的。第二种就是我们根据市场词路去选款，通过健康度分析出来的词路（包含词路没有全标题，半标题），去选款，然后每个款做点基础销量，每个款单量是做5-10单，有觉得不错的款或者数据自然还可以的款可以按照词路日成交单量来排单，一般是找30-50单的词路作为突破； 

上述操作过程中，除了选款以及优化分析方法以外，还要抓住整体操作核心：1. 全店动销率100%  15天内  店铺所有的款必须最少1个销量以上。2. 店铺的层级，最少是第三层级-第四层级才可以大量开车，前期都是做些基础引流，整体预算你控制在所有计划加起来不超过300，前期都是靠补单做基础销量，不要大力推广。3. 款式尽可能多，不要就这么20-30个款，尽量100多个吧，而且重点是秋款，夏装基本就不要太多操作了；女装靠的是款式本身的几率来提升成功概率，多链接的动销是为了提升店铺层级。 大概到第三以上的时候，我们慢慢打开超级推荐+直通车的推广组合模式；这个到后面我再单独写篇超级推荐的搭建模型，下篇再见！

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