直通车质量分提升，低价引流降低PPC，核心就4点！

直通车质量得分的如何提升，如何降低PPC？新建计划在开直通车要做的就是先养词，要关注的就是关键词的质量分，质量得分是整个计划的基础，关系着我们的花费和账户权重。排名由出价和质量分影响，我们想要低价引流，那首先就是提高我们的质量得分，影响质量得分的几个要点：创意质量、相关性和买家体验。

创意质量 
影响创意质量的因素，就是直通车推广图的好坏，是不是足够吸引人，这决定了我们的点击率，点击率得到了提升，质量分才能提升起来。
推广图的观赏度一定要高。同一个宝贝，从不同的角度拍摄出来的效果也是不一样的，所以不同的设计，呈现的效果也是不一样的。有观赏度，有对比性，挖掘卖点，买家才会点击进来看。

推广图的清晰度一定要高。推广图的模糊、牛皮癣对创意图是有很大的影响的，在推广图上一定要突出宝贝，让人们一眼看到就知道你卖的是什么。注意：卖点不一定要多，把最主要最吸引人的卖点提炼出来，追求质量。

关键词的相关性 
关键词的相关性是相当重要的，从行业数据来观察，好的关键词比比皆是，但是这些关键词不一定能够为你所用。在发布宝贝的时候，一定要填写的尽可能的完整，因为买家在搜索关键词的时候，也会进行属性匹配，也是有可能获得展示的机会的，所以，任何一个机会都不能放过。

买家体验 
买家体验涉及到的因素包含：点击率、转化率、收藏加购、客服等。这个是淘宝后台根据买家的购物体验来综合出来的，再初期的时候，主要的影响因素是点击率和收藏加购，后期主要影响因素就是转化率，但是影响转化率的因素太多了，有很多都不受直通车的控制，这个要靠宝贝本身以及详情页等各方面来优化，重点要优化一下点击率。

点击率的问题一个是前面说的创意图的问题，这里不再多说；另外选款和选词和是影响点击率的因素，可以用省油宝自动选词出价；而且关键词的位置也会影响到点击率，尤其是在移动端，往往排名靠前能获得更好的点击率。

对于质量分的优化，一定要掌握好火候，而且不要盲目的去做，对于展现指数越大的词，如果卡位在首页的话，质量分的变化也是很快的，所以对于展现指数很高的关键词，在刚开始操作的时候，位置不要太靠前，对于精准长尾词可以先抢占比较靠前的位置，因为这类词比较容易控制，具体的该怎么调整也要根据具体的情况决定。 

降低PPC低价引流技巧 
多加一些精准词，把不好的词换掉，比如出价很合理，展现极低，点击量大不转化的词，有大量展现但没有点击的词，都可以删除。

溢价需要自己把控，不要太多，在控制点击成本的情况下根据投产比去溢价。人群一定要细分的去开，一个一个添加进去测。测试后我们可以去掉表现不好的人群，重点调整投入产出比高的人群，重点投入和优化。

晚上十二点到早上八点左右可以少投。一般都是百分之30%，其他时段根据生意参谋具体的访客和下单率去投放。想快速调价可以直接修改时间模板，具体的修改按照行情的实际流量情况修改效果会比较好一些。
偏远地区不投，有些利润低产品都不够邮费的。这个具体的可以根据生意参谋市场行情专业版里面的买家人群画像精准的投放效果好的地域。
产品利润不高直通车ROI又上不去，不要大量资金去推，可以少量开或者不开。如果直通车投放点击率，收藏加购，转化率都高于同行几倍，这个就是爆款，多花点钱做推广也是可以的哦！

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