直通车适合什么级别的卖家?直通车如何低价引流?现在淘宝流量的获取越来越困难，获取客户的成本也越来越高。直通车最常用的推广方式，不过竞争也更加激烈，在这种情况下，我们应该如何实现低价引流玩法呢?接下来咱们重点讲解一下。注册癞蛤蟆工具箱会员：www.91laihama.com/NRegister，免费领取淘宝47款软件使用!

       一、直通车适合什么级别的卖家？

　　1、信誉度在一钻以下，好评率低于97%的买家，做直通车效果不太理想。大多数的新手也许会不服气。但是我亲眼看到一个2星卖家做的直通车，产品质量很好，价格便宜，浏览1000多次，但是没有成交。其实最根本的原因是因为商家的信用太差导致的。

　　2、具有累积销售记录

　　并在产品介绍中插入了多个同类产品介绍，做直通就能达到最佳效果。一些销售者做的是直通产品，累计销售记录为0，这样的效果会很大。顾客有从众的心，谁都不愿意先上当，即使你的产品是最新上市的，最好也可以找几个朋友来捧场，有很多销售记录，顾客买你的宝贝自然放心多了。

　　3、个性化、特色产品，差异化产品

　　我们所说的个性化产品，并非指门类产品，而是具有独特功能或特征的大众消费品。一些卖主推荐的产品，虽然质量上乘，价格低，但毫无特色，自然卖不起价。即便是在销售方面，相比广告费，也难以实现盈利。

　　另外，就是在产品介绍里面，尽量插入其它同类产品的图片和链接，这样，买主即使没有购买您直通车所推荐的宝贝，也有可能购买其他同类产品，成交量自然大大提高。

　　4、能在网上独家经营大宗商品

　　因为网络上的运营成本比较低，如果能够获得，某种商品在网上的品牌经营权，再以低于传统市场的价格销售商品，辅助相应关键词，肯定能获得可观的成绩。

       二、直通车如何低价引流？

　　1、直通车的车词一定要精准

　　很多卖家在开车的时候都会问，为什么我开直通车了，还没有流量。其实直通车是一个双刃剑，并不是你直通车花钱多了，淘宝就会给你更多的自然流量，而且只有你直通车数据好了，淘宝才会给你自然流量，反之就不给。所以我们千万不要为了一些和自己相关性很差的所谓的直通车金词浪费精力。不然只会拖垮我们的直通车。

　　今年的淘宝直通车竞争激烈，尤其是在我们常用的关键词上尤为突出，所有人都想拿到常用关键词靠前的位置，而拿到这个位置最简单的方法就是出高价，所以就造成了我们常用的关键词点击扣费下不来的重要原因。这个时候我们应该放弃这些词的竞争去寻找用的人少点击扣费低的关键词。当然，造成这种情况的原因是我们调整出价幅度太大了，导致翻车。

　　直通车选词这个功能是我们选择关键词的一个重要的考核标准。这里面最主要看的就是点击率和市场均价两项，其中市场均价就是看我们能不能降低花费的一个标准，这个数值越低代表我们在保证流量精准的情况下就可以出到越低的价格。而这个点击率就是我们涨分的一个数据参考，有时候某个关键词点击率比别的词高，但是质量得分很低就是因为这个词平均点击率太高的一个原因。

　　2、如何拖价不翻车

　　确定好了关键词以后剩下的就是对关键词出价的调整，关键词出价调整是在直通车操作过程中一定要掌握的技能，很多卖家朋友最容易在这个地方出问题了，因为今天改动价格很容易发生翻车的情况，而且发生以后就很难再把数据拉回来。下面就说一下直通车关键词怎样安全的降低出价。

　　对投放时间的调整这个一直都是被大部分卖家朋友容易忽略的一个地方，一般都是在刚开始进行设置之后就不管了。然后固执的认为调整价格就是对关键词的出价进行调整没有别的途径了，殊不知这个才是第一个要调整的地方。

　　一般前期的人群范围比较广，出价比较高，所以在调整人群价格的时候，可以按照平时优化关键词的节奏，也就是先降低表现不好的人的溢价，然后观察还是不行就直接删除!表现好的人也可以慢慢降低溢价，但一定要注意数据的反馈。如果数据波动，赶紧调整，稳定了再试试。

　　在调整的时候能不对关键词的价格做调整是最好的，因为上面说的操作都不是直接的，所以不会被官方判定为降价了从而对关键词的权重产生影响，这也就是前面说的出价不要太高的原因了，因为频繁改动价格，或者大幅度改动价格，会造成大概率翻车。如果非要对关键词出价进行调整的话，幅度不要太大，一般控制在10%之内，然后一定要实时观察数据，一旦出现波动就赶紧调整回来。

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