直通车如何低价引流?直通车低价引流技巧

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　　一、 精细化测图

　　无论是谁开车始终离不开一些固定套路，因为这都是前辈们总结的精华所在，那么我在测款的基础上增加了精细，何为精细?精细就是不断的挑选。

　　1、选图精细化

　　第一，我们在选择直通车主图时要精细，我们不能直接上车测试任何产品图片，这样不仅浪费时间，而且浪费金钱，一般在选择图片时先与同行进行比较，看看同行的图片，哪些卖得好，哪些卖得差，初步过滤。接着把过滤过的图片发送到QQ群、微信群、哥们儿群、姐妹群，所有你能想到的地方，让小众帮你把关，(当然这里你要注意不要让别人讨厌你，这很重要)，选择认可度较高的图片再上车测试。

　　2、选词精细化

　　现在应该有很多人在测图的时候不会刻意去选词，直接系统推荐200合适的词，但你有没有想过这样的问题?这个200字里面有多少搜索量?有的词搜索量只有几十几百，这种词我们加进去肯定以后会删掉，但在计划里它会有点击的可能，一个点击，两个点击也是钱。

还有这些词里面大词有多少?对于很多中小卖家来讲大词你是很难烧的动的，为什么?因为点击率太低，转化也不会太高，一般通过搜索大词进来的买家更像是在逛街，其实他的心里面对于到底想要买什么款并不是很确定。所以对于中小卖家来讲很多大词也是要删掉的，那为什么不在建计划的时候就处理掉呢?那么问题来了，我们究竟应该选什么样的词呢?对于测图选词也是抱着谨慎的态度。

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　　首先我们在系统推荐词里面进行筛选，这里选择有两个核心，一个重点：

　　第一个核心是要和我们宝贝相关性够高的，因为在关键词质量得分里面我们能占主动权的只有相关性这一属性，所以为了确保我们关键词得分够高，相关性至少要在4，5格;

　　第二个核心是展现指数，在测款阶段只有展现够高的关键词我们才有可能出价相对低的情况下拿到展现，这是一个比例关系，假如我们出价在20条以后，那么1W搜索量的关键词里面可能有1000个能翻到20条以后，但是1千搜索量的关键词就只有100个能翻到20条以后，所以展现指数要足够大才行。

　　第三个重点是点击率，点击率我们怎么选择呢?这里我们就需要参考行业解析：

　　这里面能看到你所属类目的平均点击率，我们选择的关键词至少要高于市场平均水平，为以后我们的计划优化打好基础。

　　至于点击转化，我们在测款的时候可以暂时不考虑，因为这个跟我们产品本身款式价格详情评价 以及店铺装修都有关系，实际上直通车给出的数据参考价值不是很大。那么我们抓住以上3点选词，在系统给出的800来个词里面一般情况下能选出几十个词，如果类目比较小的话可以降低展现指数和点击率标准选词。在系统推荐里面选好词之后我们将关键词放进计划，设定一个区别于默认出价的价格。

　　下一步根据宝贝的核心点到直通车流量解析和生意参谋的市场行情相关搜索词里面再找一部分词添加到我们的计划中。

　　找词的原则跟上面一样。这里我们不需要担心关键词会重复，因为直通车计划会自动过滤相同的词，这也是我们之前计划里面添加的词出价不能和默认出价一样的原因。通过几个渠道所找的词我们至少要达到100个以上，越多越好，当然不能丢弃我们之前找词的原则，设定好日限额(听雨一般测款在200左右)，投放地域，投放时间等，开车。

　　看到这里可能有同志会问，你这样选词对测图点击率肯定是会有影响的，当然这一点听雨不否认，这样选词点击率肯定是偏高的，但是我们判定图片好坏的标准是什么，还是点击率，我们把这个影响考虑在内，适当提高对点击率要求就好，这样测图选词还有一个优点就是将测图的预算资金直接用于提升我们以后所有用的关键词质量分，没有过多浪费。

　　二、稳妥性优化

　　当我们测量图片的时候，我们就要开始拳脚了，那么是不是直接竞价，当然不行，因为我们走的是一条更安全的路，所以我们必须考虑降低PPC。众所周知，影响PPC最大的是关键词质量分数，所以下一步要以优化关键词为核心。当然，烧钱肯定可以烧关键词质量分数，但是会花很多钱。提高关键词质量分数，避免点击量和点击率波动过大，所以在此之前一定要做好日常预算。在我们的PPC降到预期之前，一定不能随意烧钱，这就是我们追求安全的原则。

　　那么关键词怎么优化呢?其实在之前我们我们选词的时候已经下了一部分功夫，变相的也节约了优化时间和优化成本，那么下面该怎么做了，总结了三点;

　　1、删词 首先对2到3天没有点击，或者点击率很低的词果断删除，不要怕计划里面词少，你就是删到只剩10个词也无所谓，留下的都是精英，等我们的精英成长起来，我们再慢慢加词。

　　2、提价与降价 我们要对一些点击率相对较高的关键词提高出价，看一下有没有升值空间，如果有那质量分肯定刷刷往上涨，等质量分涨起来你就可以降低出价了，这时候你会发现虽然PPC降了，但是展现和点击依然在涨。

　　3、加词 关键词质量得分相对稳定两天以后，我们可以适当少量加词，稳定一段时间后才可以大量加词，前期加词尽量加那些好词的延伸词，进而为我们的计划带来更多的流量。

　　三、在低价引流的操作方式上，大致分了这4个方向

　　1. 低价推广渠道(站外推广，无线推广)。2. 低价推广策略(多款推广，多计划应用，布局策略)。

　　3. 低价词应用(长尾词，广泛词，上升词)。4. 低价推广技巧(站外，定向，站内)。

　　癞蛤蟆工具箱官方温馨提示：直通车如何低价引流?直通车低价引流技巧，如果我们都能按照以上方式严格执行下来，这样做也许会耗费更多的精力但是带来的是经济上的低消耗，降低了自己事业的风险。以上就是小编想为大家介绍的相关内容，低价投入高收获大概是最朴实无华的心愿。今天就为大家分享到这里了，如果还想学习更多知识请关注癞蛤蟆工具箱官网：www.91laihama.com，教你成为电商运营达人。