直通车关键词如何优化?

必须清楚我们开直通车的目的是赚钱而不是花钱。很多人的直通车交给了运营团队。事实上他们并没有什么普通人不知道的秘密。关键时候还得看对数据的分析，很多人一看数据就头大，不得不交给运营团队去管。如果你有钱那就没问题了。如果你想节省成本建议先看看指南，弄清楚直通车是怎么一回事。癞蛤蟆工具箱下载：www.91laihama.com/NRegister

　　一、优化关键词前的准备工作是什么?

　　店铺前期一定要人为干预，也就是我们所说的付费流量。但是付费流量不能盲目投放。现在许多平台的设置变得越来越智能。基本上它们是使用淘宝官方算法进行更新和迭代的。以覆盖面比较广的淘宝助手为例。它可以按频率划分，可以分频次补流量，人工投放和任务投放结合着来，这样就不会破坏推荐机制下给流量的精准度。

　　其次就是运营好直通车的关键词了，很多人觉得加了关键词后就可以不管了。其实关键词也是一个动态变化的过程。我们必须将目光放在整个市场层面上，以随时控制它们。通过观察竞品和消费趋势对关键词进行调整。不只局限于淘宝，抖音快手微博小红书也是很好的社交消费风向标。

　　二、如何对关键词进行优化?

　　1、初步关键词数据分析。假设我们的初始出价没有显示，或者这些关键词一开始都是统一低价，那么这个时候我们优化的第一步就是调整出价，根据我们调整类别关键词的出价，出价到您可以展示的位置;

　　2、实时关注刚刚调整的关键字出价数据。该数据指的是关键字的点击率。如果人群是后来添加的，点击率指标也应该以同样的方式观察;

　　3、如果设置了人群溢价，那么还需要观察人群的点击量和点击率，主要是观察关键词点击了哪些人群。这个人群是我们以后使用的基础;

　　4、生意参谋实时访客分析，我们可以看到这些访客是通过搜索或者直通车进店的，直通车进店的关键词是否与我们的产品词相关，不相关的词进来 ，也许显示效果很好，但是能否为我们产生有效的点击才是关键，所以我们根据词的点击和匹配程度来控制我们的匹配方式。

　　三、后期如何对关键词进行动态调整?

　　关键词设置好以后，我们会遇到各种各样的情况，这个时候就要根据遇到的情况对关键词进行调整。

　　1、关键词既没展现又没点击

　　可以调整出价，调整到行业关键词的平均出价，观察是否有展现，如果依然没有展现，缓慢加价，0.5元左右的加价，不要一次加价太猛，如果依然没有展现，除了加价也可将时间折扣拉高，时间折扣的调整区间一般5%-10%即可;

　　2、关键词有展现，但点击率低

　　关键词的匹配方式可以调整为精准匹配，然后优化主图、优化价格、优化详情页，做好卖点营销，创意标题等同步进行配合，提高点击率;

　　3、关键词有展现，点击率高

　　这样的词往往都是一些比较精准的长尾词，这样的词可以先观察后期再进行调整，如果我们开了人群溢价，那么测试这个关键词的人群，然后去到对应的溢价人群上进行溢价，这个溢价标准是要根据我们的类目情况溢价的。

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