淘宝直通车如何选择关键词？如何分类？

现在很多新手卖家都在感叹淘宝难做，只有大卖家才有销量。但实际上，大店的很多流量都是通过直通车出高价，抢大词得来的，那么推广成本也非常高。随着出价的增加，我们产品的盈利能力肯定会变小。所以无论是大店还是小店都有自己的难处。我们要做的就是抓住空隙，去寻求精准流量。关键字的选择是一切的基础。淘宝直通车如何选择关键词?如何分类? 让我们一起来了解了解。癞蛤蟆工具箱下载：www.91laihama.com/NRegister

　    一、淘宝直通车如何选择关键词？

　　我们目前的店内流量以手机为主，一般不会超过30%的词能在无线端和PC端很好的展示出来，所以我们在选择词的时候应该有自己的一面。

　　许多移动用户更喜欢在系统中搜索关键字。我们必须在搜索框的下拉框中添加推荐关键字，然后添加属性词。这也可以适当地用在直通车的宣传标题中。通过添加这些词，我们可以获得更好的性能。在直通车后台推荐部分，手机推荐一些词，我们可以选择合适的有转化的词进行投放。

　　需要注意的是，为防止前期经验不足，关键词降价高，建议推广方案以长尾词为主，热词/飙升词为辅，这样即使出价再高，PPC只要你能承受，一般不会有大问题。

       关键词功能分析，关键词最大的作用其实就是帮助我们追求精准流量。无论是直通车还是超级推荐，都是为了获取精准的流量。因为只有潜在客户才会有需求用户，然后根据他们的兴趣对应我们店铺产品的特点(购买需求点)，只有这样才会形成倾向于进店的客户，然后才会有 购物意向行为、浏览、点击、收藏、添加购买、转发、分享、下单、交易等，由此形成了我们的重点运营群体(兴趣/新客户/经验客户)。

　　为了获取上述的重点意向人群，我们往往会通过烧直通车的方式去引流，但是如果是单单开大词，虽然获流上没问题，但是成本高我们很难赚钱，毕竟我们去做引流的核心点还是寻求最后的转化下单，所以，我们需要去圈定和我们产品对应的上的精准关键词，这样再确保低价的同时，也能具备高额的转化，做出漂亮的roi。

　　二、如何分类？

　　1、推荐词

　　一般我们选择的推娃词都是系统推荐。本淘宝根据我们产品过往的表现，采用默认的系统匹配和推荐。这些词一般都可以用，不是像其他老师说的完全没用。，我们要做的就是选择最好的，分析系统推荐的词的相关数据(搜索、点击、转化等)，选择质量高，也能匹配我们产品属性的词。

　　2、广泛词

　　范围广泛的词也称为大词。一般不建议新卖家在开车的时候直接用这些词，因为他们的市场均价比较高，必须付出高昂的代价才能把自己的排名推到最前面，这有悖初衷。当我在早期推出时，我可以开始时间和人群溢价。比如对于一直为店铺珍品进行收藏和购买行为的人，我们的大字转化数据也会得到提升，推广成本也不会太高。

　　3、长尾词

　　一般来说，长尾词从引流的角度来说不够强。不过要看人群的精准度，所以在推广过程中，可以适当放2到3个词的组合，也可以单独制定长尾词提升方案，避免热词点击量差异 影响词长尾现象的产品计划。由于长尾词的竞争比较小，前期的养分比较容易培养。后期可以通过低出价获得优质流量。这是我们前期应该重点关注的对象。

　　4、飙升词

　　飙升词也被称为热词，一般是由于一些原因导致最近一段时间的热度和搜索量爆炸。例如，一些网红和名人词就属于热词范畴。如果我们能在开车时捕捉到这样的词，我们就可以增加点击次数，并为商店带来巨大的访客流量。

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