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直通车实操系列之三:如何预热爆款流量!(备战双十二)
运营干货 发布人:蛤蟆小编 199天前
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同志们,大家好!我是胡扒医。最近派代的主题不断,个人感觉还是非常不错的,倒是类似于逛知乎论坛的感觉了。比较喜欢“心路历程”这个环节,还是蛮喜欢看的,不过没有那个文采给大家写些辛酸史,还是继续更新我的这篇系列贴吧。

接上续的两篇文章,这个是实操的第三步骤,即回到直通车最本质的工作:引流。

在构思这篇文章的时候,先给大家解释下我在直通车拓展流量的思路。

在我的眼里,搜索和直通车其实是一个道理。从本质上来说,两者的核心都是关键词;不知道有多少人赞同或者反对,当然我是不接受反驳的~

原因如下:

1 搜索的递增是通过关键词来操作的,说直接点就是你要什么关键词进店。从长词,到短尾词来做,比如现在很多人都知道的关键词“倒三角”加权模型:

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..

牛仔棉衣女短款2018冬季新款韩版

牛仔棉衣女短款

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棉衣女

对应到直通车里面:所谓叠加权重,就是比如养分阶段先用长词,也会间接养大词的权重。后期加入大词,其原始质量分也会高出许多,最最直接的目的是:迂回战术,省钱~

比如上面的例子,我们可以加入“牛仔棉衣女短款”“牛仔棉衣女 宽松”“牛仔棉衣女 羊羔毛”这些包含属性词,相对更精准的词来做。

同样的,搜索里给那些平台也是这些词为主,方便加权以及找到自己的宝贝。但是直通车相比搜索更好的是我们可以控制“我要什么词”,最多通过广泛匹配方式的问题来拓展其他词根获取碎片化的流量。

2 第二点就是量的问题,也就是词根的累计深度表现。这个就更容易理解了,搜索要的是量,递增的核心肯定是量的累计,在直通车里也需要做量的递增。我在写直通车如何带动搜索的文章中再三强调的是:如何带动量的变化才能引起质的变化!

也就是说如下:

点击量=搜索的访客

成交金额=产值

区别在于一个付费,一个免费,但是风险并存。

为什么要拓展直通车的流量?

为什么要做流量?这个其实很多人在开车的时候不会注意,而且也没有去做的。比如说前期做淘宝,对直通车不太熟悉,有可能糊里糊涂的就把权重养上来了。但是下一步呢?

说一个身边的例子:一个女装店铺,数据看着可以。店家不知道怎么做,找了个朋友聊方向。运营就说了一句话:给我7天时间,准备好6000资金。

第一天:300日限额下线

第二天:600日限额下线

第三天:1000日限额下线

第四天:1600日限额下线

第五天:2500日限额下线

搜索端曲线:

然后手淘首页也“莫名奇妙”的爆发了:

这里只说一句:奉劝各位数据还不错的卖家朋友们,该胆大点就胆大点,烧个车而已。相比较做实体,几千块钱的投资不算得什么,很多产品数据的好坏可能你自己都不知道,不排除很多人瞎打瞎闹做出爆款的,我身边就有几个;如果没有自己的把握节奏,哪怕有另一个小爆款也是很难把握住机会的。多少人是因为一两个小爆款就买车买房然后走向人生巅峰~~

好像又跑题了..

继续说拓展爆款流量的问题,直通车最大的误区之一就在于操纵目的混乱。比如在准备养分的时候,过度注重PPC,嫌贵了,想着去降价;更有甚者觉得ROI是亏的,不挣钱,交个毛保护费,调来挑去的非常容易翻车。光在养质量分这个步骤上就花了十天半个月的时间。

这个步骤,也就是今天的这篇文章我想表达的意思是:如果前面两项工作没作好,就不要想着去做核心关键词拓展流量。

如何拓展“爆款”的流量?

拓展的基础在于高的权重,低的PPC。此为基础,方法在于持续性的去拖价和加词。当然这里不代表多词引流或者智能推广。

主要分两大块来表述:

拖价

拖价的意义在于试探权重的底线,能拿到最低点击扣费的同时权重并没有掉。

如何判断权重是否掉?

1) 观察关键词的点击率是否下滑

2) 点击量是否等比下滑

3) 预算的消耗情况

另外就是质量分的变化趋势了,在什么样的阶段可以托价。这个就是上篇文章的内容了,没有看过的可以点击翻阅:http://bbs.paidai.com/topic/1582700

拖价的步骤:

1) 观察关键词的出价情况,已经卡到首页的词尽力往下拖到实时首条的价格

比如上述这种情况,可能你现在出价是3.05,实际你设置2元还是移动首条。这个时候就要自己手动去调试了,直到看到真实的出价位置排名。

2) 批量拖低关键词的出价,幅度建议在5-10%左右,不要太多,容易翻车

3) 提高精准人群的溢价,幅度建议在5-10%左右

(此步骤是步骤2的辅助操作,为的是在可操作的空间内稳住宝贝的点击率和点击量;可建立在产品是比较吃人群的类目,比如女装,女鞋等)

4) 时间溢价的压制,幅度不要超过5-10%,不然容易翻车

加词

在降低PPC的同时,我们的主词是可以在限制的日限额范围内拿到更多的点击量。但是关键词是类似于销售岗位的意思,我们需要的是拿更多的流量去激发产品的转化。

所以这个阶段要加入更多的词到计划里来,这个有点类似搜索的倒三角模型中,获取碎片化流量的意思。

词从何来?

1) 竞品分析中,成交词以及引流词

2) 淘宝下拉框词

3) 流量纵横曝光词

4) 系统推荐词(优选高点击率,低竞争,高转化)

通过上面两个步骤,不断的给直通车做加法,以及周期性的试探权重底线,会让车子以最省油的动力拿到最多的点击量。记住此时不要想着去优化ROI,因为关于优化ROI的文章我后面会写,此乃最后一个步骤。牢记每个阶段直通车的操作目的即可~

好了,这篇文章就写到这里了,不管此文有没有被推荐,觉得有用的可以右上角关注。如果有不懂的可以在文章下面留言互动。有问题我会给大家一一解答!

最后说点关于2018的事,其实很多感慨。每一年都是这样,最大的感触就是看着周围这么多新入电商圈的都差不多是00后了,感觉自己又老了一岁。淘宝这个圈子很忙碌,其实也想平静,看到非电商的朋友喝茶聊天那种慢节奏感觉很羡慕。怎么说呢,双十二又要来了,又是一波大促,愿各位做好眼前,展望未来!

(转载自胡扒医老师)

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