直通车实操系列之三：如何预热爆款流量！（备战双十二）

同志们，大家好！我是胡扒医。最近派代的主题不断，个人感觉还是非常不错的，倒是类似于逛知乎论坛的感觉了。比较喜欢“心路历程”这个环节，还是蛮喜欢看的，不过没有那个文采给大家写些辛酸史，还是继续更新我的这篇系列贴吧。

接上续的两篇文章，这个是实操的第三步骤，即回到直通车最本质的工作：引流。

在构思这篇文章的时候，先给大家解释下我在直通车拓展流量的思路。

在我的眼里，搜索和直通车其实是一个道理。从本质上来说，两者的核心都是关键词；不知道有多少人赞同或者反对，当然我是不接受反驳的~

原因如下：

1 搜索的递增是通过关键词来操作的，说直接点就是你要什么关键词进店。从长词，到短尾词来做，比如现在很多人都知道的关键词“倒三角”加权模型：

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..

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对应到直通车里面：所谓叠加权重，就是比如养分阶段先用长词，也会间接养大词的权重。后期加入大词，其原始质量分也会高出许多，最最直接的目的是：迂回战术，省钱~

比如上面的例子，我们可以加入“牛仔棉衣女短款”“牛仔棉衣女 宽松”“牛仔棉衣女 羊羔毛”这些包含属性词，相对更精准的词来做。

同样的，搜索里给那些平台也是这些词为主，方便加权以及找到自己的宝贝。但是直通车相比搜索更好的是我们可以控制“我要什么词”，最多通过广泛匹配方式的问题来拓展其他词根获取碎片化的流量。

2 第二点就是量的问题，也就是词根的累计深度表现。这个就更容易理解了，搜索要的是量，递增的核心肯定是量的累计，在直通车里也需要做量的递增。我在写直通车如何带动搜索的文章中再三强调的是：如何带动量的变化才能引起质的变化！

也就是说如下：

点击量=搜索的访客

成交金额=产值

区别在于一个付费，一个免费，但是风险并存。

为什么要拓展直通车的流量？

为什么要做流量？这个其实很多人在开车的时候不会注意，而且也没有去做的。比如说前期做淘宝，对直通车不太熟悉，有可能糊里糊涂的就把权重养上来了。但是下一步呢？

说一个身边的例子：一个女装店铺，数据看着可以。店家不知道怎么做，找了个朋友聊方向。运营就说了一句话：给我7天时间，准备好6000资金。

第一天：300日限额下线

第二天：600日限额下线

第三天：1000日限额下线

第四天：1600日限额下线

第五天：2500日限额下线

搜索端曲线：

然后手淘首页也“莫名奇妙”的爆发了：

这里只说一句：奉劝各位数据还不错的卖家朋友们，该胆大点就胆大点，烧个车而已。相比较做实体，几千块钱的投资不算得什么，很多产品数据的好坏可能你自己都不知道，不排除很多人瞎打瞎闹做出爆款的，我身边就有几个；如果没有自己的把握节奏，哪怕有另一个小爆款也是很难把握住机会的。多少人是因为一两个小爆款就买车买房然后走向人生巅峰~~

好像又跑题了..

继续说拓展爆款流量的问题，直通车最大的误区之一就在于操纵目的混乱。比如在准备养分的时候，过度注重PPC，嫌贵了，想着去降价；更有甚者觉得ROI是亏的，不挣钱，交个毛保护费，调来挑去的非常容易翻车。光在养质量分这个步骤上就花了十天半个月的时间。

这个步骤，也就是今天的这篇文章我想表达的意思是：如果前面两项工作没作好，就不要想着去做核心关键词拓展流量。

如何拓展“爆款”的流量？

拓展的基础在于高的权重，低的PPC。此为基础，方法在于持续性的去拖价和加词。当然这里不代表多词引流或者智能推广。

主要分两大块来表述：

1 拖价

拖价的意义在于试探权重的底线，能拿到最低点击扣费的同时权重并没有掉。

如何判断权重是否掉？

1） 观察关键词的点击率是否下滑

2） 点击量是否等比下滑

3） 预算的消耗情况

另外就是质量分的变化趋势了，在什么样的阶段可以托价。这个就是上篇文章的内容了

拖价的步骤：

1） 观察关键词的出价情况，已经卡到首页的词尽力往下拖到实时首条的价格

比如上述这种情况，可能你现在出价是3.05，实际你设置2元还是移动首条。这个时候就要自己手动去调试了，直到看到真实的出价位置排名。

2） 批量拖低关键词的出价，幅度建议在5-10%左右，不要太多，容易翻车

3） 提高精准人群的溢价，幅度建议在5-10%左右

（此步骤是步骤2的辅助操作，为的是在可操作的空间内稳住宝贝的点击率和点击量；可建立在产品是比较吃人群的类目，比如女装，女鞋等）

4） 时间溢价的压制，幅度不要超过5-10%，不然容易翻车

2 加词

在降低PPC的同时，我们的主词是可以在限制的日限额范围内拿到更多的点击量。但是关键词是类似于销售岗位的意思，我们需要的是拿更多的流量去激发产品的转化。

所以这个阶段要加入更多的词到计划里来，这个有点类似搜索的倒三角模型中，获取碎片化流量的意思。

词从何来？

1) 竞品分析中，成交词以及引流词

2) 淘宝下拉框词

3) 流量纵横曝光词

4) 系统推荐词（优选高点击率，低竞争，高转化）

通过上面两个步骤，不断的给直通车做加法，以及周期性的试探权重底线，会让车子以最省油的动力拿到最多的点击量。记住此时不要想着去优化ROI，因为关于优化ROI的文章我后面会写，此乃最后一个步骤。牢记每个阶段直通车的操作目的即可~

好了，这篇文章就写到这里了，不管此文有没有被推荐，觉得有用的可以右上角关注。如果有不懂的可以在文章下面留言互动。有问题我会给大家一一解答！

最后说点关于2018的事，其实很多感慨。每一年都是这样，最大的感触就是看着周围这么多新入电商圈的都差不多是00后了，感觉自己又老了一岁。淘宝这个圈子很忙碌，其实也想平静，看到非电商的朋友喝茶聊天那种慢节奏感觉很羡慕。怎么说呢，双十二又要来了，又是一波大促，愿各位做好眼前，展望未来！

（转载自胡扒医老师）