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实操直通车如何推广宝贝标题优化,让流量转化更精准一步!

淘宝运营教程 发布人:蛤蟆小编 2021-06-29 15:54:07
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实操直通车如何推广宝贝标题优化,让流量转化更精准一步!今天分享如何优化直通车和宝贝标题,更好的圈定人群和精准流量。首先要知道标题的作用,能给我们带来什么好处,不容忽视。接下来该怎么办?一起来看以下的精彩内容!



  一. 整理宝贝属性

  在整理宝贝属性的时候,要检查一下,宝贝发布的时候属性是否挑选对了,因为宝贝属性的选择直接影响到质量得分,包括宝贝类目有没有放到对应产品类目上面,很多时候会有不注意发布了错误的属性以及类目,这个需要检查好。


  二. 整理宝贝推广标题(同样适用于宝贝标题的优化)

  整理原则:尽量把所有宝贝属性都兼顾到并且要符合消费者的阅读习惯和搜索习惯。

  方法:(1)打开直通车系统里的“流量解析”选中“关键字分析”,输入“最重要的卖点+类目”便可以查看到当前这个卖点下面最热搜的关键字,先把并填写在下面。


  如输入“短袖+衬衫女”,可总结出下面的热搜词。

  根据上面的总结和对比宝贝相关度,我们可以进行“保一求全”的方式进行标题关键字整理

  (2)根据整理的宝贝属性,并围绕第(1)步的卖点热搜关键词进行补充,补充的时候一定要符合消费者的阅读习惯。


  常见阅读习惯: 促销+季节+风格+系列+主要卖点及精准小类+其它属性及衍生类别

  其中关键字重要性:促销季节风格系列主要卖点及精准小类其他卖点及衍生类别

  最终的标题如下:包邮!2021春秋季新款女士短袖白衬衫方领

  直通车支持推广两个标题,一个标题可以产品特点为重点,另一个标题可以以市场促销为重点。


  推广的标题直接影响着关键字质量得分,所以做推广标题的时候一定要注意。

  直通车词语只有20个字,如果超过了20个字,需要按照重要性排行进行删减。


  三. 整理关键字

  (一) 组合关键字:把宝贝属性的关键字和宝贝类目词进行两两组合,列成组合关键字,并且列到直通车推广日志里。这些关键字相对来说是属于比较精准关键字。放到“组合词投放计划”里面,以便于后期进行修改。


  (二) 热搜词:可以采用选词工具,也可以根据直通车流量解析和生意参谋的选词助手,这两个地方目前可以采取的数据也是比较全面的,这个就要看个人了。

  过滤完以后根据“全网点击指数”丶“全网的竞争度”丶“展现优先级”丶“匹配度”进行淘汰。


  (三)类目热搜词:选中相关类目最近热搜词,然后根据宝贝相关度进行淘汰。

  四. 删除质量得分较低的推广词

  有一些词质量得分较低,又不值得得去培养,可以直接删除掉,低于5分的坚决删除。


  五:调整出价

  1. 设置好关键字以后,点击率超过市场平均可以把出价调整到排名第三页。可以在流量竞争透视里面查看每个关键字的全网点击率,这个也是很简单便捷的。


  2.设置好关键字以后,质量得分高于8分的,排名调整可以稍微往前面再提一些观察,质量分起来了也是表明了关键词搜索权重是在提升的,那么他的竞争力足以让他再往上面一些。


  六:日常维护

  通常直通车设置三天以后才反馈出相关数据,相当于设置好关键字和第一次调整出价后第三天就要每天定期花2个小时以上的时间去维护和调整直通车。调整的内容如下:


  1. 让运营策划部进行详情页调整,调整时候需要告诉他们那些卖点是买家比较关注的,提高报告的转化率。

  2. 调整推广的首图和推广的标题,推广的标题一定要和宝贝属性及推广的关键字等相关联,这样子有利于提高质量得分。


  3. 调整宝贝发布的类目属性,提高关键字的质量得分。

  4. 调整质量得分或点击率较高的关键字出价,提高整个宝贝的点击率。

  5. 不断地监控淘宝搜索热度比较高又比较符合宝贝属性的关键字,适当测试出价。

  6. 不断地删除没用用的关键字和增加新的关键字。


  七:直通车点击扣费比关键词出价高

       首先要明白各种溢价与关键词的关系,最终扣费才能计算的清楚。

  先说下直通车的扣费公式:单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/本人质量分+0.01元

  所以很大的情况下,你的扣费会接近你的出价的,当然这个出价是包括了各种溢价,折扣后的

  首先:人群溢价


  关键词出价,配合人群溢价,如何计算

  计算公式:人群出价=1*(1+溢价比例)

  举个例子:关键词出价1元,溢价比例300%,那么人群出价就是1*(1+3)=4元

  时间折扣,在无其他的附加的情况下,如只针对关键词出价,那么价格因素怎么计算呢

  最终价格=关键词出价*时间折扣


  例如:出价2元,时间折扣200%,那么最终价格就是4元

  回过来,针对关键词的出价,在移动折扣,时间折扣,人群溢价都满足的情况下,我们来看下最终的价格计算。


  以出价1元为例

  出价1元,人群溢价300%,时间折扣200%,移动折扣400%

  那么最终的价格是多少呢?我们来计算下

  1*(1+3)=4,4*2*4=32元,我们发现,在这种情况下,即使是出价1元,最终的价格也会高达32元,其实就很容易理解,看你是如何设置的。


癞蛤蟆工具箱温馨提示:以上就是关于“实操直通车如何推广宝贝标题优化”的相关内容。希望能够帮助到你们,如果还想了解更多直通车推广的相关内容,都可以注册成为我们的VIP免费会员,领取视频教程! 癞蛤蟆工具箱:www.91laihama.com/NRegister



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