淘宝店如何正确选款？淘宝正确选店铺爆款的方法！

淘宝店如何正确选款?淘宝正确选店铺爆款的方法！事实上，绝大多数中小卖家，都是栽在选款上，品不行的话咱们不要折腾，别被吊死在树上。当然也有些商家觉得自己的产品是一手货，价格有优势，一上来就先成本价卖，实在不行的亏本卖，销量是不少，但最后想要利润的时候就发现涨价很难!癞蛤蟆工具箱注册：www.91laihama.com/NRegister

　　俗话说，推法打法千千万，选好产品赢一半。说道理讲理论，谁都会，但是真付诸于行动，又是另一码事了。选品上面，没有经历过数据和实操，纯靠臆想和推测出来的东西，是经不起推敲的。

　　关于小白商家如何选款上架这个问题，这里不加赘述了。

　　接下来要讲的是如何选出店铺爆款商品主推，也可以私信或者下面滴滴我学习哦~~

　　一、正确认识自己

　　首先我们要认清自己，明确自己的定位。你先想想自己有什么?优势是什么?怎么放大这些优势?比如说以下3点：

　　钱，好的货源，相对靠谱的推品方法。

　　没资金，那就不玩供应链;低客单，高风险，低利润，大热标品，这些都不做;没有什么好的产品，那就走偏锋。可以找中高客单，利润可以，竞争不大，冷门一些的产品来做。

　　二、市场分析

　　我们为什么要了解市场?一个很最重要的原因的要掌握市场需求，市场需要什么，但是做的又不多，潜力值又大的，我们就去做。先来看一波新品飙升榜(以母婴玩具为例子)：

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　　这些商品刚上架一天就有这样的销量：做好市场调查，选好品，你已经赢了一半。那么推品前期我们应该怎么做好市场调查呢?

　　1、类目大盘分析

　　我们先选出自己想要推的品，通过【多多情报通】-【市场行业】-【行业概况】给它做类目分析。以母婴玩具为例，比如说我想选一款儿童T恤做推品，那我们就先去看看儿童T恤这个类目的市场行情：

　　大盘销量商品数是比较平稳的，但销量和销售额起伏有些大，24、25号飙升一波，也比较符合市场规律，从昨日销量可以看出，它的上升空间还是有的，市场需求还算可以。

　　我们再来看【市场行情】-【热销类目】同行业对比，发现这个商品数和店铺数也比较多，销量也相对较大，说明这个市场需求比较大!图为多多情报通 ，点击下面链接，可0元试用，分享给大家：

　　2、商品排行榜

　　这个商品排行榜，相信有的朋友上过榜单，我们可以通过观察这些排行较为靠前的商品，分析他们销量好的一个因素。包括市场价格，材质，款式，卖法，利益点。一般来说，这个数据量是越大越好，50起100止。

　　做完这个，你心里应该就有数了，市场有多大，竞品有几家，top商家他们销量情况如何，怎么样做才能赶上他们。

　　3、对标竞品数据

　　了解竞品后，就开始搜集和分析数据，包括店铺历史销量，日销，商品材质，SKU套餐，资源位，卖点、图片及其他特色，根据这些信息，我们可以更加详细地总结竞品的具体情况。

　　接着根据竞品对标自己，包括成本预期，定价，SKU的设置，目标日销，活动玩法，利润比等。

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　　店铺商品较多，而且都觉得较好，那就重复以上步骤，最后选出几款市场需要、竞争力较少，市场潜力值较大的做推品。

　　我们分析了大盘数据，了解了商品排行榜和对标竞品的情况，接下来就是得制定自己的玩法了!

　　假如你有同样的款式，而且更便宜，那就直接上架。但是如果你没有同样的款式，但是款式的质量比市场上的好，那就做调查，测款。假如你有同样的款式，但成本比他们高，那就从内功里下功夫，不是说必须拼最低价才有出路。

　　那么上面就是推品前期的分析方法，总之大家要记住，选款很重要，懂得用分析大盘数据更重要!

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