【爆款群案例复盘】词路三向：定主

同志们，大家好！我是胡扒医。上次是关于直通车带搜索的内容，这次是时隔5个月，哈哈，说来惭愧，确实懒了些。附上上次的分享链接，有兴趣的可以去查阅：http://www.91laihama.com/BBS/Detail/160

今天的分享干货肯定不比上次的差，下面我会用十几个不同的类目案例，复盘加实操的方式来给大家做解析。各位看官可以泡杯茶往下翻了~

进入主题，先看几个最近打的一批爆款案例：

案例1：

（接下来的截图我就不一一演示这个手淘搜索验证）这是一个内衣类目流量趋势。

案例2：

店铺第二条链接，流量爆发趋势

案例3：

店铺第三条链接，流量爆发趋势

案例4：

店铺第四条链接，流量爆发趋势

案例5：

店铺第五条链接搜索流量趋势

最后来张全家福：

案例复盘总结：

内衣算是非标品了，你以为我要从测款测图开始说实操流程吗？太扯了，这个时候你让我讲测款测图着实属浪费各位的雅兴。咱聊点现实的事情：（这个店铺并不是主靠付费）单品爆发多少流量这个是由我们决定的！为什么这么说？你一天100单和一天10单的肯定是有差别的。之前我们做一个品牌冰箱专卖店，前期走品牌词递增，几十单下去发现搜索就几十个，真要做大流量你还是避免不了你要操作“移动冰箱”这个大词的方向，也就是说低单量是很难操作起搜索的！再比如我们做中老年男装，一个资金少说得小几十万的类目，你还是得走那条老路。小单爆搜也是比较难的，那怎样才能少单量起搜索呢？得看类目！因为小单爆搜快速起爆案例的都是针对标签丰富的产品，比如女装，而标签不够明显的都是词路起爆居多~

案例6：

比如这个，走的就是产品的转化标签，碎花连衣裙的词路线，单量14单，第5天流量破千。

案例7：

再比如这个，方向就是走颜色属性：军绿色派克服女，单量13单，第4天流量拉到200。

综上几个案例，我们现在针对不同的类目来把搜索方向做个汇总。首先是标品类目，这种主向是特定的产品，比如灭蚊灯。

能做的词要么的家用，要么是商用，包括室外餐馆等，灭蚊灯这个大词你是跑不掉的。通过关联热词再去分析下也是如此：

但是其他非标品就不一样了，比如女鞋：

到底是小白鞋？还是老爹鞋？还是运动鞋？

修饰词有很多，我可以走内增高，厚底，或者透气都可以，头疼的是先做哪个主线？

再比如我们的案例内衣女，我们看下：

你可以称之为：内衣女 文胸 胸罩 打底内衣等，称呼多样。

再比如牛仔裤女：

可以是牛仔裤女  老爹裤女 阔腿裤女，有的款型还可以称之为哈伦裤，萝卜裤等。

也就是说，非标品对产品标签这个维度是可以走多样化的，他可以有多个称呼，如果我们选择了只操作阔腿裤女，蒙头操作一周可能效果还不好，比如这样的：

操作的词路是都是走人群标签+属性标签词：小个子+八分的组合形式，思路没错，但是结果确实流量起的感人！

同样是非标品，女装和内衣的区别为何如此之大？（先不考虑产品本身问题，不能总是一巴掌拍死是产品的问题）这个就是我们今天要重点给大家讲的词路三向，首先第一个就是产品主向的确定。

定主

产品的主向我们可以从类目上来区分，我们前期要操作的关键词一定要确定一个主方向，标品会更多的定产品标签，比如手机型号，比如灭蚊灯；非标品我们会定属性或者风格标签，比如宽松，比如美背。

回到案例1上，看下过去7天的手淘搜索流量汇总：

我确定了一个词路: 美背

第二条链接：

双词路：抹胸+裹胸

产品的主向可以是单个也可以是多个，但是得定准，这个是起款的最难点。具体定哪个还得结合产品分析以及直通车来确定。

比如我们现在的主词有两个，我们可以先通过产品认证来对应自己的主词方向，直通车测试来，点击率作为主线。

随手找个女装单品，做下标签分解：

主向可以定意向标签：阔腿 直筒（洋气，早春，搭配，时髦产品指向性不强，可忽略）

二选一还是都做？结合下产品的视觉，做个产品认证。上面这个阔腿会比直筒更加明显，可以考虑先走阔腿词路，如果还不确定可以上车测试（这两个词路的大小是足够可以通过精准匹配分析出点击率方向的）。

寻横

确定好主向之后，第二步就得定横向主体了。何为横向？回到内衣案例，输入美背：

可包含词路：文胸  内衣  背心  吊带

确定四个组合方向：美背文胸  美背内衣  美背背心  美背吊带（如果产品不符合的可以不计入分析）

然后再找到与之匹配的关联热词做拓展，我以美背文胸举例：

选择美背+文胸+薄款的组合形式

按照是否符合产品的方向，先找出这些词根，也可以自己统计出来。词路是否可以操作下面我会重点解释。

这里要给派友们一个建议：头牌的聚拢，无钢圈就不要想了，这些词和大词无异。此处寻横无实际意义；其次，过小的也不适合分析，比如相关分析不到10个的：

他们的词路线是这样的：

补单痕迹太明显，完全可以不用操作这个词路，此为非健康词路线，价值太低.. （词路健康度分析等下重点分析）

这个步骤只需要统计就好，目标找出竞争环境小的词路线作为突破口。以定主为核心线，寻找合适的横向线。统计表格如下：

摸纵

寻横过后便是顺着词路分析，找出其纵向词路线，通过词路的产品认证+词路线健康度筛选，结合上图进行具体的分析，此为摸纵。也就是我筛选出来这么多词路到底要做哪个的问题。这里先做个词路健康度解释。

健康词路线概况：

特征：

1.词路清爽。

2.有一定的搜索人气。

3.词路排头兵有操作空间。

4.可以用指数还原（或者网页版插件）算出来市场单量做坑产阈值预估。

（怎么导出的你们可以私信我，这里我就不说是什么了，网上一大把这种免费插件，以免又有人说卖软件）

非健康词路：

特征：

1.词路复杂，全标题补单痕迹明显

2.词路偏小且少

3.另外补充一个，如果你要寻到一品牌词居多的词路，也可避之。

小结：通过定主，寻横，摸纵三向找到我这个单品最适合出击的单品词路线，剩下的就是计算单量开始操作了。比如我们现在确定美背文胸薄款这个词路线，用插件导出市场单量：

1. 主要是看支付人数。搜索人数，点击人数做保留筛选项，用于观察

2. 去掉非相关词和全标题关键词，加入筛选项，保留简化表格。如下：

市场计算总单量175单，排查掉一些关键词重复计算，比如上面的买家浏览“美背文胸 薄款 美背”和“美背文胸无痕薄款”两个词，后台可能会有2个词都有1单的支付人数（这个很多人也称之为1单补3单，至于有没有用，大家可自行理解，我不做解释）。考虑到这个现象我们可以类似做个比例，大概*（0.6-0.8）都可以，毕竟每日的市场总成交单量是波动的，这里也只是做预估。

由此得出总单量=175*0.6=105单

问题来了，做多久？7天还是14天？我的答案是随各位看官。因为开头我就说过，你想做多少搜索就做多少单量，你的增幅多少就决定你的爆发速度。

比如：7天计划

1. 单量超100单的，可以*0.6-0.8，周期可排7-14天，取决于个人

2. 单量低于50单的，直接走7天周期，并且保持前三天的高倍速增长，尽快刺激搜索！

单量计算完毕，剩下的是词的问题：新链接找不到关键词怎么办？

还记得上面的寻横摸纵吗？摸纵是为了算市场优质词路线日坑产，寻横是我们的比包含词路，也就是说我们操作的任何关键词都要包含寻横当中的优质词路，比如美背文胸薄款，那么我在任何操作关键词上都需要包含他，它属于必包含的词根，剩下的呢？

随意造~只要符合你产品都可以。这个也就是很多人操作全标题甚至半标题都能起流量的原因，比如下面这个案例：

做好定主，寻横，与转化无关，流量一样能起来~~

到这里，单品分析的标签分类，到市场词路的补充，再到产品的认证，再到词路的健康度查询，再到词路单量的计算，最后到词路的安排，达到一个完整的新品起爆全链路~

下方高能：给大家提供几个我们实操的案例搜索复盘

中老年T恤女：

儿童玩具：

女装衬衫：

三明治早餐机：

厨房烹饪用具：

沙发垫：

剩下的就是流量起来之后如何维持以及流量下滑后如何提升的问题了，等我下期再给大家更新这个玩法的后续。

好了，今天这篇文章几乎都是案例的形式，而且都是最近我们在操作的新品，希望能给到各位派友们帮助！祝大家身体健康！下篇文章再会！

癞蛤蟆金牌讲师----胡扒医