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降维爆搜+标签权重低单起爆玩法
运营干货 发布人:蛤蟆小编 79天前
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大家好,我是癞蛤蟆工具箱的指导老师初清,今天给大家带来一个玩法,此玩法在降维爆搜的基础上再度升级,当然玩法的升级离不开先进工具的升级助力,标签神器怎么配合玩法发挥100%的实力,下面会详细介绍。今天的主题是:

渠道权重+标签权重=爆款!

 

先一睹为快:

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进入正题,最近有一些会员,搜索访客4000,每天成交仅在6-8单左右,为什么?原因可能就出在标签权重上。最近大家应该都听过一个玩法,一单顶十单操作或者低单量快速爆搜索玩法,今天也会给大家剖析原理和操作方法。

 

先说标签权重的现况:今年,如果你对标签权重不是很会玩的话,基本会出现搜索断层;很多时候由于你标签权重不是很高,所以你拿到的展现+流量跟产品本身不匹配,导致转化跟不上。当渠道权重很高,标签权重低,那搜索机制是会给到单品展现的,但是并没有给到匹配产品的展现,所以出现搜索断层或转化过低。(大家先理解,后面会重点讲到)。

 

标签逻辑分为三个层面:

1、历史特征 2、购物意图 3、实时特征 

当你真正理解了这三个特征,直通车 钻展 搜索全都会迎刃而解,理解透标签在你的思维中将是一个全新的概念,请大家认真对待!

 

在淘宝里面或者互联网,只有账号长期浏览购物等行为,才会形成标签。我们平时某一次的浏览行为叫什么?顶多称之为实时特征。短期内形成。那购物意图又是什么?账号对某一类产品近期浏览加购等行为,称之为购物意图。大家应该对购物意图仔细理解,为什么?在直通车定向直通车单品推广里面常常接触到。

 

那么淘宝是如何分辨账号标签和产品标签的呢?一个账号打开淘宝APP,然后这个账号任何行为都会都会被淘宝记录,记录的方式是“字符”,所以说,每一个账号每一次的行为都会用一串字符来记录、代表,这样的字符串我们称之为子序列号。

 

子序列号 “@、#、%、&、%、 D、f、 >、2、4都代表的是一种行为。

                      

标签是用时间来养成的,那我们在刷单的时候参考哪一块,我们需要参考“购物意图”标签和固定标签:性别,年龄。

 

关于刷单验号,很多人一直有一个误区,就是很多人通过查看刷手旺旺号有无降权记录来判定这个号是否有问题,其实这是非常有问题的。前两天在微信群看到这个截图,大家可以看一下下面他的分析逻辑,最近越来越多商家朋友发现,很多好的旺旺号,输入到验号工具也会有降权记录,搞的人心惶惶。撇开恶意举报不说,通过降权来评判账号质量是非常荒唐的。

 

其实我们检测一个旺旺号,最主要的是看他的消费频率是否异常,其次是该账号的标签是否与自己产品大致相符。一个正常买家号,及时在别人店铺下单导致降权,但在你店铺不一定会降权。举个极端例子,可能是商家的责任导致消费者对该笔交易不满意,进行差评、举报等,产生降权记录。但责任不在买家,所以降权号在你店里消费不一定会再降权!

 

所以我们应该如何来看一个账号的质量呢?如上面所说,一方面看下单频率是否异常,差评率是否过高,再者就是看标签。因为现在的淘宝对人群标签的智能匹配越来越强大。拿下面一个账号来分析:

这个买家账号,周均下单2.87单,相当于三单,月均下单12单,属于中等水平,好评率99.67%相对比较真实,标签是男性,沉香炉倒流、空灵鼓、外套设计感、文玩、民族乐器,从这些标签来看,是不是一个比较鲜明的人物就出现了?比较有品味、对审美有较高要求的一位男生,这样的账号适合什么产品,大家便有了很好的判定。而降权、跑单等情况只能作为辅助来看,孰轻孰重,大家要明白。

 

所以我要说的很简单,做任何事都要有自己的衡量尺度和指标,不要人云亦云。抓住事物的本质,就一定会超越大部分的人。

 

操作方法:

先用轮回眼查下旺旺是不是符合你的属性,如果没有标签或者没有你同个类目的购物意图,就让他去浏览(也就多给1-2元钱的事),48小时内轮回眼是不收费的,再查,继续查,查到了之后再正常刷就好)

 

权重分值解释:比如你在装修,是不是要看家具,此时虽然这个账号浏览床,但是算法能识别出来你需要的是家具,此时你去买一个台灯,也是有权重的权重没有最高,只有更高,一般8以上就可以用


重点、重点、重点:有些账号浏览相似宝贝过后,用轮回眼查购物意图(标签),无法查到。

 

原因:是这种账号的历史特征和刚刚浏览的实时特性不符合,所以这种账号无法打上你这类产品的购物意图(标签。遇到这种账号,果断放弃!!!排除刷手没有按照要求去做或者根本没有浏览、加购等行为)

 

:账号属性是一个长头发的18岁年轻女孩子,但是你去浏览了-老年秃顶增发剂,那么权重大不大?很显然是没有权重对不对,因为系统会判别你是一个长头发的年轻女子,你的标签可能是:时尚,ifashion,之类的,增发剂很显然不合适,所以才不会打标

 

轮回眼的标签里面的《特征属性》意义:特征属性”是购物意图。购物意图大小我们可以理解为:买家需求强弱。当特征属性里面出现的属性比较多的话,说明这个账号对这类产品需求很高。这个时候下单,就是强需求=权重。

 

行为标签≠购物意图:这个账号是老客户,刚购买了这个产品,为什么轮回眼查出来没有“特征属性”。原因是购物意图=需求。需求是会变的,当账号拍下付款过后,强需求就变成需求或无需求。所以这时账号的购物意图查询不到

 

现在大家关心的是怎么玩?对吧!比如我现在有一个男卫衣连帽,新品上架需要刷单,用轮回眼查询刷手账号购物意图。(如下)

在曾经的历史标签中有相关卫衣标签,那么这个时候我要去增加购物意图,提升权重值,让刷手去浏览竟店竞品,属性、价格、款式相同的产品。进行收藏加购等行为~第二天继续去做相同的事。第三天直接关键词搜索下单。(在操作的时候可以去避开自己的产品、店铺,形成弱关系状态!因为,高需求,弱相关,权重最大),为了更加直观我用自己的账号特意浏览并加购了三件卫衣,如下图(前一日晚上浏览加购)

                  

当我在今天早上再次用此账号,相同ID查询权重时,发现权重提升了(见下图)

我为了让权重更好,我再一次浏览了相同属性价格相似,再次加购两件;我们再来查询,权重值会再一次提升。(当然我只是为了演示的更加直观,不要为了提升权重值,让刷手加购100件宝贝,那样就违反了正常的购物行为,不要自作聪明)

                      

当我再次浏览加购时权重又一次提升,此时我可以选择让刷手来我店铺拍下!

此方法一般需要2~3天完成任务,两次浏览单之后在下单!

 


 

为了完善这个玩法我们再来说一下:渠道权重2015年之前包括现在,也就是大家在做的工作,每天的工作内容就是刷单、产值、数据端口;今年我们针对单一端口进行操作,降维爆搜模型(不知道的可以找我领取课件),比如针对手淘搜索渠道,你只需要关注搜索端口的数据、产值,其他渠道首页、直通车、我的淘宝等不去关注。问大家一个问题你们做一个单品,最在意的是什么?搜索!有没有搜索流量,是不是搜索流量越大越好?

                  

那么在之前的课程中讲到降维搜索,计算手淘搜索产值,单一渠道权重。当我们拿到一个单品,已经起爆的单品,作为你的参考竞品,他的月销已经2000笔这么大的数据,你怎么去承接?直接刷2000笔?你有这么大的精力吗?资金?资源?安全?如何把控。那么这两千笔肯定是有多渠道所构成,搜索、首页、直通车、等等。那么在降维搜索中提到,我们要做搜索那我们只去计算搜索端口的产值足以。这是提到的渠道权重。

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历史特征+购物意图+强需求弱关系=实现权重最大化(竞品流量之——釜底抽薪)

 

最后给大家上个真实案例,轮回眼开始内测,同时配合的一款夏季凉鞋的案例开始实操,从手淘搜索渠道入手,第三天就控制UV,通过人工干预,保证刷手账号权重值8以上,流量持续爬升......

     

    

 

    

 

     

    

      

        

 

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