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首页 > 电商论坛 > 《全店动销+低价引流玩法思路》

《全店动销+低价引流玩法思路》

运营干货 发布人:蛤蟆小编 2020-04-10 20:24:54
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《全店动销+低价引流玩法思路》

 

低价引流的核心,首先要求店铺在售的产品比较多,产品之间要有相互关联

或者说每款都有一定的基础销量

如果你单操作一款产品跟同时操作4-5款效果一样吗?

完全不一样

基本上 有一定基础的店铺起款会相对容易。很多人以为低价引流是降低ppc 就可以了,其实不然。

真正的低价引流,是直通车在点击率较低的情况下,能够持续的输入点击量,并且点击单价较低。

 

全店动销整个店铺的配合思路

1.产品线上面最少5款以上

对于你们操作搜索起爆会非常快,主要是强调单品的相互扶持。

这里面有一个店铺标签的问题,一般的话像风格店铺  系统抓取人群比较准确  搜索也会明显的容易爆发。

如果店铺没有关联性这个店铺有基础一样这个搜索会进来的快一些。

 

什么产品最难做?

新店  新产品  拉爆款   这种需要的时间词长一点。

 

2.需要用到的付费推广

1)直通车

一个标准计划(搜索维护  拉升搜索  稳定搜索)  

一个智能计划(这个主要是扫流量)

 

2)超级推荐

这个主要是针对购物意图人群来拉升单品  

这个主要也是低价引流的操作

这个对我们有什么好处?  

对于标品来讲  ppc比较低   相对转化还行

非标品上面对人群比较重要  其次是ppc跟转化

3.淘客

没有人群属性的简易操作  如果有不建议

 

补单上面  

不建议操作集中  

如果你有产品  去做大量的筛选   最起码5-10个     如果你一天能刷100单   平均分一下     

举例   操作单量能带来200搜索  

但是你操作5个产品能带来1500个搜索

多出来的搜索哪里来的?

实际上跟我们店铺的基础权重以及  单品之间的互相关联。

同时这种店铺uv价值比一般的要高很多  

系统一定会给你较大的流量

举例 调味品

酱油    味精       面条

你要操作一个单品  酱油    对手有5000搜索  转化10%     你准备打这个单品 对手店铺有50个产品   你只有一个  

这个时候你一定追不上。

原因  对手在这种产品关联性比较强   uv价值很高,单品之间的流量互导  这个权重很高,同时利润很高  

一件商品   5元快递费   

3件也一样

你的只有这一个单品 不存在关联性  这个也就没有利润。

零食类目

 

起爆的思路  

首先这个店有一点基础    

基础的消费人群  系统是知道的  

这个时候借助我们常规的小单量  人群打标  直接可放大数据。

 

店铺没基础该怎么做?

如果你这个行业有范本  直接直接抄

举例  大冯冯

通过某一款纽带产品     形成关联性

举例  有一个牛仔外套    大冯冯这个店成交比较好   主要是以关键词搜索为主   大冯冯这个关键词占据一小部分,我们可以借助这个单品来拉标签。

直通车首先介入这个关键词

通过  大冯冯这个进行卡位   出高价  

这个吃背后是什么人群?

精准人群  

进来之后  尽可能促成交    不成交也没事    这个标签会留在你店铺里面。

有基础再去操做其他的产品效率会很高。

 

 

套内免费其他爆搜索  

原理是   单品的性价比较高  

通过这个渠道做持续性的单量递增   流量裂变进行复制爆发  

2    50      500      5000

 

 

推荐式标签的玩法  这个也可以给店铺进行打基础  

首先通过对手对手的链接或者淘口令进店   

 套内免费其他

通过这个深度浏览  打标  

完了退出访问  

 

看下猜你喜欢     这个时候你会发现  这个类型产品出现了,这个时候不要乱点   

主要浏览对象是这个关于你要买的这个产品,   通过深度浏览   收藏加购   询单   不成交  偶然成交  

最后把这一系列的标签导入你的产品  

 

你的搜索涨幅会快一些    流量渠道上面关于手淘其他商品详情页数据会好一些 ,特别注意产品前期的性价比   性价比高的爆发力度会更强。

                                   




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2021-06-18 17:54:44

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2021-06-18 17:36:02

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2021-06-18 17:27:45

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2021-06-18 17:13:31

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2021-06-17 18:25:46

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2021-06-17 18:07:56
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