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首页 > 电商论坛 > 淘宝直通车优化逻辑

淘宝直通车优化逻辑

电商资讯 发布人:蛤蟆小编 2021-04-22 16:39:54
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  很多商家朋友在优化运营过程中基本上都是按部就班,在直通车优化方面也了解多比较少,只知道流量少就降低点击出价,流量上涨就增价点击出价,并不太清楚淘宝直通车有花的逻辑,今天就跟大家分享一下,淘宝直通车多优化逻辑。


                  


  一、淘宝直通车多转化率


  首先确定不是产品本身问题,然后在从影响转化的几个因素去优化。影响转化的因素:客单价、视觉、详情、买家体验、销量、客服等,因此只要这些方面优化到位,产品转化一定可以得到提高。


  1、客单价

  在这万能的淘宝,同款产品实在太多,你要如何脱颖而出?打价格战?同样的产品消费者更在乎的是价格,详情在好,也只是确定了买家的购买意向,最终可能也不会下单,所以产品价格一定程度上影响转化。


  2、详情

  在买家看不到实物的情况下,依据详情里一些介绍来判断是否是符合自己的购买意图,所以一个好的详情确实可以提高商品转化



  3、视觉

  因为看不到图片,买家只能通过一些图片去判断是不是自己喜欢的东西,所以图片能不能吸引眼球很大程度上影响买家的下单欲望。


  4、买家体验、销量

  大部分买家很在意产品的一个销量,觉得销量高的产品就是好东西。然后在看看其他已买买家对产品的一个评价,从而确定下单,这就是买家的一个购买思维。


  5、客服

  买家的有些疑问,通过视觉、详情、买家体验、销量等得不到答案,需要与人沟通,而这个时候客服充当重要角色,他的回复速度、专业程度、服务态度等直接影响成单率。所以一个好的团队,客服也是至关重要。



  二、淘宝直通车ppc(平均点击花费)


  其实降低ppc可以从三个方向去优化,第一:分时折扣、第二:关键词出价、第三:人群溢价。


  (1)分时折扣

  通过调整分时折扣的百分比是可以减少点击扣费,间接也是降低了ppc。比如说关键词出价1块,人群不溢价,分时折扣50%,关键词扣费5毛,就是这个道理。


  (2)关键词

  关键词不同的出价展现位置是不一样的,展现的位置不同也直接影响流量大小,所以一般关键词的出价不要随便调。什么情况下可以去降低关键词出价呢?比如说刚开始出价16-20条,推广一段时间后位置已经是前3或者首条,这个时候就可以根据情况把出价下调。这样的一个操作就可以降低关键词扣费,从而达到降低ppc。这里要注意关键词出价变动不要太大,会直接影响流量,所以所有的操作都是基于数据稳定情况下。


  (3)人群

  现在的直通车有了人群,使得流量更加细分。人群入口是关键词,因而人群点击扣费也和关键词出价有关。我们都知道人群是有溢价的,流量的高低也取决你溢价的多少。如果保证数据稳定的情况下,降低人群溢价,点击扣费也会降低,直接降低了ppc。



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2021-04-30 16:42:53

淘宝直通车优化词怎么优化?

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2021-04-23 17:03:41

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2021-04-22 16:39:54

直通车优化策略

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2021-04-16 17:12:34

淘宝直通车优化标题

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2021-04-16 16:29:15

2020年淘宝直通车怎么开才会有效果?有没有优化工具

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2020-11-28 17:13:27

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2020-11-28 14:28:51

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2020-11-27 13:57:59

淘宝直通车抢位助手是什么?有什么操作技巧吗?

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淘宝直通车溢价是什么?多少合适?其实淘宝溢价就是淘宝直通车溢价,溢价是直通车的关键,但很多卖家对溢价这一功能还没有很好的了解和掌握,不太清楚直通车溢价多少合适,下面我们就来详细介绍一下淘宝直通车溢价多少合适。关注癞蛤蟆工具箱官网,免费权限学习如何快速提高店铺流量及爆款打造的软件哦!一起来了解一下吧!  一、淘宝溢价是什么  1、淘宝溢价,准确地讲应该是淘宝直通车溢价。  2、淘宝培训中的溢价是指愿意为指定的流量(访问者定向、兴趣点定向或群体定向)加价,也叫人群搜索溢价。一般来说,出价超过了原来的价格。  3、淘宝培训已经实现了PC和移动的独立管理,也就是说电脑点击按电脑溢价收费,移动点击按移动溢价收费。如果PC和移动设备有相同的溢价,在电脑和移动设备上点击就是相同的收费。相反,就不一样了。人群搜索溢价不仅给直通车带来了更准确的流量,也大大提高了直通车的转型。  很多人认为人的溢价有这样的误解,没有溢价,这个人就没有流量。其实,人的溢价是以我们自己的人为基础的,这些人是你的人,我们只是在这个人中细分他,对细分人提高溢价,通过提高报价来获得更多的流量。  你没有溢价。你的宝物直通车对应的人们还是这些人,只是报价有点低,排名下降,他的流量少,报价上升后,排名上升,他的流量多。但是这种流量多的前提是你出价高之后能让排名提前,如果排名没有变化他同样不会因此带来更多的流量。  二、淘宝直通车溢价多少合适?  1、设定计划,产品定位人群,细分品类的细分人群,因此,它的选择策略就是:低报价,高溢价人群,放弃PC端。  2、常规设置:推广平台是移动端,正常推广时段,再除去新疆、港澳台等偏远地区;商品必须经过试款、试图,并符合数据标准;创意标题要包含所有关键词,以便其相关性能达到最高;关键词加六个左右,这个根据自己的情况定,不建议多选,但是这些关键词尽量做到表现大、转化高、精准高。  3、由于PC端业务状况不好,所以出价一毛直接放弃,无线出价一块。这个数字是大概值一元,具体出价多少取决于你的类目,更取决于你的关键字竞争力,出价直到关键字出现。  4、怎样找到人群标签?例如,我们可以进行商业策划搜索,基本上可以搜索出大多数的主流人群,例如,客户单价是65至105,年龄是18至25,26至30,然后我们可以组合第二类标签,等等。  5、当然,您的产品具体适合什么样的标签,关键还是要看自己宝贝的人像和定位,不见得通过关键词就一定是好策略。假如您没有刷单,那么您可以通过流量图看到您的访问者都是谁,直接圈出他们。  6、直通车人群溢价也取决于你的帐户权重,你的帐户权重越高,你的帐户权重越低,你的帐户权重越高,你的帐户权重越高,你的帐户权重越高,你的帐户权重越高。  有了这些基本判断,我们可以通过上面所讲慢慢调整。假如您认为您是一个高账户权重账户,您可以先溢价20%,然后查看数据,如果不足以增加20%,如果超过20%,则减少10%,通过这种调整,大致了解您的溢价在哪个区间比较合适。以上就是“淘宝直通车溢价是什么?多少合适?”内容,希望对大家有所帮助,同时如果感兴趣的小伙伴可以关注我们癞蛤蟆工具箱:www.91laihama.com/NRegister推荐资讯:超级推荐关键词怎么设置?怎么收费?

2020-11-27 11:44:20

如何通过开直通车提升店铺点击率,直通优化工具

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2020-11-27 10:16:10

淘宝直通车怎么优化出价,直通车出价技巧

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2020-11-26 14:43:07
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